Nach 25 Jahren Führungsposition: Neustart als Franchisegeber

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen hier im Schlau Gründen Podcast.

00:00:03: Zwei der neuen Episode hier heute aus Berlin, denn morgen ist das Franchiseforum vom Deutschen Franchisesverband und ich sitze hier an meiner Seite mit einem Franchisgeber Werner Rösler und zwar mit einer besonderen Geschichte.

00:00:15: es geht nämlich um das Thema Gründen in höherem Alter wo vielleicht die eine andere Bank oder die Familie oder wer auch immer sagt so bist du sicher jetzt noch?

00:00:25: Das war so ungefähr deine eher reine Reaktion oder deine Beschreibung, die du sagtest.

00:00:31: Und das finde ich ganz spannend, dass du nicht nur gesagt hast, ich gründe, obwohl ich auch dich sechzig so langsam zugehe, sondern also zum einen das und zum anderen... Ich werde dann noch dazu Franchise G-Bound in Gehe in eine Art Führungsrolle für andere Gründer.

00:00:47: Ich freue mich sehr, dass Du hier mit dabei bist, Werner Rösler von Viviana.

00:00:51: Willkommen im Podcast!

00:00:52: Hier bei Sonnix im Sonnenschein in Berlin.

00:00:55: Lieber Stefan, vielen Dank für die schönen Routes!

00:00:57: Es ist sauberhaft hier und ich bin ganz angetan vom Wetter und von der Gesellschaft Und ich bin sehr dankbar dass sich vielleicht hier ein bisschen plaudern kann mit dir über meine Erfahrungen und vielleicht auch den Einstieg in die Selbstständigkeit was mir ein großes Anliegen ist.

00:01:18: Also ich habe es ja gerade schon anmoderiert du bist relativ spät in ihr eigener Selbstständigkeits getan war es sehr lange vorher in der Führungsposition, eine Managementposition.

00:01:28: Nicht unerfolgreich?

00:01:29: Nein ganz

00:01:30: und gar nicht.

00:01:31: Und irgendwann musste das doch zu dem Ausbruch kommen.

00:01:36: Erzähl uns vielleicht mal die Roundabout.

00:01:38: ich würde jetzt mal schätzen... ...fünfundzwanzig

00:01:40: bis dreißig Jahre.

00:01:44: Mein Ziel muss ich sagen als junger Ingenieur bin Maschinenbauer mit Herz und Seele.

00:01:51: Mein Ziel war immer, ich möchte in Verantwortung gehen.

00:01:53: Und das Gefühl, wenn du Verantwortung übernehmen willst, dann musst du halt in irgendeine Position kommen.

00:02:00: und das Ziel war so, wirst Vertriebsleiter.

00:02:02: Wenn du Vertriebseiter bist, kannst du da so Dinge machen oder entscheiden?

00:02:07: Das hab' ich mit Begeisterung gemacht und dann war ich Vertriebesleiter.

00:02:10: und irgendwann kommt halt der kaufmännische Leitungsheil.

00:02:12: dieses Budget haben wir nicht.

00:02:14: Ich fühlte mich immer sehr ... begrenzt dann durch solche Dinge.

00:02:19: Und dann denkt man ja gut, wenn du aber Geschäftsführer wärst, dann hättest du ja den Kaufmännischen leider nicht mehr.

00:02:25: und dann bist du Geschäftsführer?

00:02:27: Dann hast du einen Aufsichtsratsvorsitzenden der von dir immer noch etwas möchte oder halt nicht möchte.

00:02:33: Also angestellter Geschäftsfuhrer für andere Gesellschaften?

00:02:36: Genau ich war Angesteller-Geschäftsführerin mit bis zu tausend Mann in der Verantwortung und vertrieb sie mit fast Hundert nie in der Lage Dinge, die ich gar nicht gemacht hätte, selbst zu tun.

00:02:51: Er hat mich trotzdem sehr frustriert.

00:02:55: Aber du hast das lange ausgehalten dann offensichtlich?

00:02:57: Wenn wir von fünf und zwanzig bis dreißig Jahren ...

00:02:59: Ja ja, irgendwann ist vielleicht ein bisschen man gewöhnt sich dran und man isst in den Rahmenbedingungen.

00:03:06: Es wird einem auch angenehm versüßt diese Positionen und man hat eine eigene Assistentin oder ein großes Büro an den Firmenfahrzeug.

00:03:14: Und es geht alles gut.

00:03:16: Aber dieser eine Punkt ...

00:03:17: Ich hab hier nun wieder auch mal den Begriff Schmerzensgeld.

00:03:20: Ja,

00:03:20: es ist

00:03:22: teilweise

00:03:22: Schmerzensgelten.

00:03:26: Und trotzdem ist es vor allem ein Punkt, den man halt so hin nimmt und man kennt das ja nicht anders.

00:03:31: Du bist immer in einer angeschelten Position, dann bist du halt groß angestellt aber es wird ja nicht besser.

00:03:38: Was war so'n Triggermoment, dass du dann entgegen der Jahre vorher doch gesagt hast, jetzt wird was verändert?

00:03:46: Vielleicht so im Rückblick hätte ich vielleicht schon mal die eine oder andere Reaktion nutzen können.

00:03:52: Als ich da mal fünfzig geworden bin, war es so ne Änderung in meinem Leben.

00:03:57: Ich hab's aber dann nicht gemacht weil du ja im Vertrieb immer etwas rauskaufst was du verkaufen musst und das Thema Personalberatung kam so auf oder Unternehmensberater und dann machst du Bundibildchen und Präsentationen und ich bin aber gerne einer der auch umsetzt Und es hat mich nie getrickert, das zu tun.

00:04:19: Und dann kam aber mit siebenundfünfzig mein Rentenbescheid und da stand drauf noch zehn Jahre.

00:04:24: Dann hab ich gedacht, nee jetzt mach' ich nur noch Dinge die ich

00:04:28: möchte.".

00:04:29: Okay der Renten Bescheid war so mit dem Auslöser?

00:04:31: Der Renten-Bescheid ist der Auslöse, wo ich sage, ich habe noch zehn jahre in die Rente... ...und dann mal wieder eine Aussage meines damaligen Aufsichtsratsvorsitzenden gesagt hat Diese Entwicklung-Business Development, nee, machen wir nicht.

00:04:47: Und ich halt einen wunderbaren Businessplan und ... Ich konnte mich verstehen.

00:04:51: oder haben wir ein bisschen strategisch auseinandergesetzt?

00:04:54: Ja aber machen wir trotzdem noch eine?

00:04:55: Nö, haben wir noch nicht gemacht, nein machen wir nichts!

00:04:58: Und dann hab' ich gesagt, jetzt nutze ich die Chance der Gunst der Stunde.

00:05:06: Wir haben uns ganz professionell geeinigt und ich habe den Ausstieg machen können mit Unterstützung, weil auch er gemerkt hat dass er mit mir ja auch nicht glücklich wird.

00:05:18: und dann haben wir von Mann zu Mann also von Prof.

00:05:23: L haben entschieden okay, wir trennen uns und es war für mich tiefer Fall.

00:05:30: aber das beste Geschenk, dass man mir tun... Dass man mir machen konnte muss ich sagen bin ich heute sehr dankbar, dass er mir diesen Schritt ermöglicht hat.

00:05:39: Warum

00:05:39: tiefer fall?

00:05:41: Aus einer sicheren Position.

00:05:42: Oh Gott, in einem Abgrund der Selbstständigkeit ... oh Gott was kommt alles auf mich zu?

00:05:47: Also ein mentaler Tiefverfall

00:05:50: dass das Kopfkino ohne die Monster im Schädel.

00:05:52: und ich hatte mehrere Unternehmen gegründet, Vertriebsbüros aufgebaut, Firmen aufgebaut Kina, Asien, Japan, Korea, Mexiko.

00:06:01: Alles gut!

00:06:02: Und in meinem Kopf fahrt man, oh Gott, was vergesse ich Panik, oh God, ich könnte was vergessen.

00:06:07: Ja

00:06:08: Hattest du denn schon einen Plan, eine Idee als du raus bist?

00:06:11: Nein.

00:06:11: Da hatte ich keinen.

00:06:12: Ich habe nur gesagt, ich war jetzt selbstständig und kam ein bisschen über das Thema, ich suche ... Und dann kam das Thema Energieberatung auf mich und sagte, dass ist es.

00:06:21: innerhalb von vierzehn Tagen war ich sicher.

00:06:23: Ich war der Energieberater.

00:06:24: Ich hab mir das angeschaut.

00:06:27: Also, ich hab mich sofort angemeldet weitermögen zum Energieberator.

00:06:31: Ich habe keine Sekunde gesucht.

00:06:33: Ich wusste in dem Moment Was ist die Frau des Lebens?

00:06:36: Ist es blöde, aber was ist das Schritt des Lebens?

00:06:40: und wie soll ich schwitze Energieberatung mit jeder Probe?

00:06:43: Ich bin emotional von ganz links bis ganz rechts.

00:06:46: Ich hätte nicht gedacht, dass mal das passiert.

00:06:48: Warum

00:06:48: die Energie?

00:06:49: Also was war damals als du wahrscheinlich auch noch gar nicht so viel wusstest über Energieberatung wie jetzt heute?

00:06:54: also du hast ja doch gar nicht den vollumfänglichen Blick dann gehabt in einer Situation Was hat dich da so so angefickt?

00:07:00: weil es kam zu her als ich glaube so Hardcore Vertriebler

00:07:05: Voll Ja Hardcore-Vertrieb Business Development Aufbau von und was mich getrickert hat Es ist ja Bau, ich bin kein Bauingenieur Aber es ist eine gesammtheitliche Betrachtung von komplexen Problemen.

00:07:19: Also ein Gebäude ist ja nicht nur ein Stück Gebäudes und dessen Dachnefassaden wir immer anlagentechnik, anlagntechnikmaschinenbau.

00:07:26: wieder war einfach aus der technischen E-WOW.

00:07:28: das ist interessant!

00:07:29: Und dann ist das Haus ja vollkommen uninteressant weil entscheidend ist da die Person, die drin ist und es ist Beratung.

00:07:37: und dann war für mich Ja ich möchte Personen Menschen beraten die das Problem haben, diese komplexe Struktur.

00:07:45: Oh Gott!

00:07:45: Was muss ich tun?

00:07:46: Da ist Sanierung und es kommt auf mich zu ein Molloch.

00:07:49: Und ich habe einfach vorgenommen... Ich möchte aus diesem Riesen-Molloch Sanierung einen, nennen wir's mal, Sanierungscarpaccio machen in schönen Schreibchen und immer den Menschen in den Mittelpunkten.

00:08:00: Was möchtest du?

00:08:01: Weil Haus ist ja nicht Haus sondern Haus ist Ausdruck von der Person, die drin wohnt.

00:08:07: Und dann war für mich das Bild, was ich kann und was auch möchte.

00:08:11: Wo ich meine persönliche Befriedigung finde, Menschen dahingehend zu beraten, dass sie in der Lage sind Entscheidungen zu treffen in ihrem Sinne.

00:08:23: Könnte es sein, dass du dein Ingenieur herst?

00:08:27: Du bist ja von Haus aus ausgebildet als Ingenieur

00:08:30: ...

00:08:30: dass du das über die Jahre ein wenig verloren hast, weil du immer weiter nach oben gerutscht bist.

00:08:35: Wo man als Ingenieur nicht mehr ganz so tätig ist und du das jetzt wieder gewinnst in Kombination mit Beratung um Menschen zu helfen?

00:08:44: Ein bisschen natürlich also.

00:08:46: da oben macht man viel Bundefolien und macht sehr Management aber man macht auch Netzwerk Und man ist trotzdem immer mit Vertriebsingenieuren zusammen, die immer technische Produkte verkaufen.

00:09:00: Also ich war nie ganz aus der Technik draußen.

00:09:05: Immer in der Beratung drin.

00:09:08: Aber viel zu viele bunde Böldchen, was ich nicht mag.

00:09:11: Ich mag das halt nicht!

00:09:12: Die bin so froh, dass sich das nicht mehr tun muss.

00:09:14: Manchmal muss man es... Aber ich mach's nicht mehr.

00:09:17: Jetzt kommt so hoher Powerpoint aus?

00:09:19: Fast!

00:09:20: Manchmal mit einem Eigentümerversammlungen berät oder in großen Projekten geht, also wenn es mal in Millionenprojekte geht die wollen schon auch Businesspläne und Präsentationen und Bilder aber das ist dann eher der Schaum.

00:09:35: Das kann ich auch, aber es ist nicht Hauptgeschäft.

00:09:38: Okay gut Dann gehen wir mal auf die Zeit oder ... Die Zeit dieser Entscheidung, dieses Wechsels.

00:09:45: Was hat denn dein Umfeld dazu gesagt?

00:09:47: Angefangen bei enger Familie?

00:09:50: Oh Gott!

00:09:50: Mein Sohn der war panisch.

00:09:52: Papa bist du sicher und das ist ganz neu.

00:09:54: Das hast du noch nie gemacht.

00:09:55: Und willst du nicht lieber irgendwas anderes?

00:09:58: Nein, ne mach ich nicht.

00:09:59: Ja also mein Sohn war sehr vorsichtig.

00:10:03: Wie alt war er?

00:10:03: Ähm...

00:10:05: ...kundfundzwanzig oder sechsundseinwitten im Studium.

00:10:10: Der war sehr kritisch.

00:10:11: Meine Tochter hat gesagt, Papa, ich sagst du, Papa hat Mühe los!

00:10:16: Meine Frau war sehr vorsichtig.

00:10:21: Ja wenn du denkst aber hast überlegt und wir sind die Finanzen und dann wirst du Geld verdienen also eher der rationale Mensch Und in Summe war aber schon ja im Prinzip ist das ... Wenn du denkest dass du das machen willst, dann mach das.

00:10:36: Und da leust du

00:10:37: Vertrauen in dich als Person, als Kraft

00:10:40: Ja.

00:10:40: Und man hat mir dann auch wirklich aus der Familie den Rücken freigehalten, weil ich war ja dann Vollblut im Business Development und quasi von acht bis zwanzig Uhr nur im Arbeiten.

00:10:53: Wie lange?

00:10:55: Bis heute!

00:10:57: Von welchen Zeit lang sprechen wir

00:10:58: jetzt?

00:10:58: Das ist drei Jahre.

00:10:59: Als er entscheidend ist, hat sie im März zweiundzwanzig gefallen und das Büro gegründet.

00:11:05: Ich hatte ja danach eine gewisse Toleranzfrist mit meinem damaligen Arbeit gave und habe dann offizielles Büro geöffnet zum september.

00:11:14: Das ist ja jetzt fast drei Jahre.

00:11:17: Wie alt war sie?

00:11:19: Dann war ich acht, achtundfünfzig, bin jetzt sechszig.

00:11:23: Und wie sieht

00:11:23: dein Plan aus so alterstechnisch?

00:11:25: Willst du bis siebenundsechzig machen und dann das Ding verkauft haben oder kannst du dir am Vorstellen bis achtzig noch weiterzumachen?

00:11:34: Nein!

00:11:34: Was ich mir vorstellen kann, was die Familie denkt.

00:11:37: Also es ist wie ein kleines Kind und das verkauft man nicht sondern das wächst man und gedeiht.

00:11:41: Ich habe mich jetzt vorgenommen so zehn Jahre ist jetzt schlau also bin ich sechzig So bis siebzig wäre ganz schön Und dann würde ich aber es nicht hergeben Sondern würde jemanden suchen der den in der Unternehmensnachfolge einfach dann die Verantwortung übernehmen will.

00:11:59: Ein Franchise-System, das dann hoffentlich in einer Struktur ist.

00:12:02: Dass es okay ist, dass dann weiterführen in meinem Szene und wenn's da noch zweinsitzt, überlebe ich auch damit aber ... Dann kommt auch die Frau und sagt du jetzt wär mal langsam Zeit.

00:12:14: Hast ja noch ein bisschen bis dahin.

00:12:16: Jetzt hast du nicht den allereinfassten Weg gewählt sondern hast dann auch gesagt ne?

00:12:20: Ich mach nicht nur mein eigenes Unternehmen mit der Energieberatung vor Ort Sondern ich denke sehr früh schon in Franchises Strukturen Und hast im Grunde dann nach, glaube ich angefangen zu sagen, okay.

00:12:33: Ich baue jetzt Peu à Peu mein Franchise-System und man darf dich als noch sehr junges Franchisesystem auf dem Weg hin zur ersten Expansion zeichnen?

00:12:42: Ja,

00:12:42: ich bin sehr jung im Franchis.

00:12:46: Eigentlich war der erste Gedanke nicht Franchize sondern wenig Wachse.

00:12:52: Brauche ich in irgendeiner Form Netzwerk, Kooperationen, Partner?

00:12:57: Weil alleine zu arbeiten in einem Markt habe ich noch nie gemacht.

00:13:01: Ich habe immer versucht, den Partnerschaft, die Netzwerke zu gehen und war tatsächlich im Versuch, Kooperationen zu machen.

00:13:09: unter Rechtsanwalt hat gesagt aber das was du willst ist kein Kooperationsvertrag.

00:13:14: Das ist im Prinzip ein Frenscheiß, was du mir sprichst.

00:13:17: Also er war es ein Fremdscheiß?

00:13:19: Ja dann hab' ich mal den Jan Schmalze angerufen wie ist denn das... ...vom

00:13:22: deutschen Freundschaftsverband

00:13:25: der Geschäfte.

00:13:26: Es sind jetzt zwei Jahre etwa, ich glaube es war Mai vor zwei Jahren.

00:13:29: Also dann kommst du zur Beischule des Fränzeis und dann weiss innerhalb von einer Woche ob das etwas ist oder ob du mit dem Rahmen übernehmen kannst.

00:13:37: Und ich muss sagen, ich habe mich schockverliebt in das Bild des Fränscheisverbands was ja ein Netzwerk im Netzwerk ist.

00:13:44: Das ist ja, muss ich sagen, alles übertroffen, was ich erhofft habe, was man in Kooperationen oder Netzwerken machen kann.

00:13:54: Okay, das ist spannend.

00:13:55: Weil ich finde es sehr spannend zu sehen wie auch Franchise-Systeme entstehen können.

00:14:01: Das darf Unternehmer etwas aufbauen und das anfängt zu reifen oder vielleicht schon seit zehn, zwanzig Jahre funktioniert einem Standort in München nach Hamburg wo auch immer und sie dann eben über die nächsten Schritte nachdenken Und so werden Sie ganz normale Unternehmer werden zu Franchises G waren ... ohne es vorher zwingend geplant zu haben.

00:14:22: Und darfst du jetzt eine Kanade beispielen?

00:14:23: Ich habe Seviditiven nicht geplant,

00:14:24: nein!

00:14:25: Ich hab noch gesehen wie schweres ist in die Selbstständigkeit und obwohl ich ... ... sagen wir mal, für etwa fünfundzwanzig Jahre lang ... ... Management-Erfahrung aus Geschäftsführungsebene mitbringe, ... ... habe ich extrem gekämpft um in die ... ... Selbstständlichkeit zu kommen weil ganz viele Dinge einfach unklar sind, unsauber man weiß nicht... Man isst sich nicht sicher und ich dachte Nein.

00:14:47: Hast du ein paar konkrete Beispiele?

00:14:49: wo du gekämpft hast, was so Stolpersteine sind?

00:15:20: wo es Geld verdient.

00:15:21: Wie ist eine Preistruktur, ne Produktstruktur?

00:15:24: Das sind alles Dinge.

00:15:25: man fängt an und ich

00:15:27: bin ja nicht alleine im Markt.

00:15:30: Und für mich so ein interessantes Klinge, aber McDonalds ist das wunderbare Beispiel.

00:15:35: da geht mein Hint einen Burgerkostel fünf Euro neunundneinzig und das hat diese Farbe.

00:15:41: in diesem Rahmen und das finde ich auch super.

00:15:42: die Idee Ich hab da was und dann weiß ich, dass es funktioniert.

00:15:48: Eigentlich hätte ich das gerne auch, aber ich mach's dann halbs weil es nichts da war was mein Empfinden entsprochen hat.

00:15:57: Aber ich denke dass was ich habe ist außergewöhnlich und das würde ich gerne anderen geben die vielleicht mit dem gleichen Anspruch an ihre Selbstständigkeit jetzt kommen möchte ich mir einen Rahmen geben und sagen guck mal Ich hab da etwas und wenn dir das gefällt würde ich mich freuen wenn du einmal drüber nachdenkst haben Mitzugehen

00:16:19: und hast du das Gefühl, du kriegst das Thema Energieberatung bei unterschiedlichen Gebäuden.

00:16:25: Sehr große Dinger komplexe Millionen schwere Sachen vielleicht kleine Sachen

00:16:29: usw.,

00:16:29: dass so diese Vielfalt die es dort gibt ähnlich standardisiert Kriegsvereinfachkriegs wie den klassischen überall gleichen Schießburger bei McDonalds wo die Rahmenbedingungen ja drumrum gar nicht so ungleich sind, sondern McDonalds kann immer das gleiche Ding am gleichen Rezept backen.

00:16:46: Du arbeitest mit Gebäuden, die im Zweifel schon da sind und musst versuchen daraus einen Standard zu machen damit andere Franchisenehmer dein Prozedere so kopieren können dass sie erfolgreicher werden als wenn sie es alleine machen würden.

00:16:59: Das ist ja die Idee von Franchises.

00:17:00: Kriegst du das hin?

00:17:02: Ja... Geh mal nicht davon aus, dass ich über Gebäudespreche, sondern ich spreche über den Menschen der drin wohnt Und ein junges Paar, das gerade eben entscheidet Familie zu gründen.

00:17:14: Ein Objekt sucht um dort einzuziehen vielleicht mit oder ohne Kind dann haben die immer den gleichen Anspruch.

00:17:23: sie möchten einen nennen wir es mal Cozy Zuhause ein Safe Space eine Verwirklichung ihrer Ideen und meine Aufgabe ist eine Idee die man mir sagt umzusetzen wie ein Architekt der den Haus plant und ich mache es energetisch Und die Rahmenbedingungen, die ich habe sind immer identisch.

00:17:41: Nur der Mensch ist immer unterschiedlich und das ist für mich die Aufgabe diese...

00:17:47: Warum sind die Rahmenbedingung immer identische?

00:17:49: Ein Stück Haus muss man vielleicht energetisch sanieren oder neu bauen.

00:17:54: Da gibt es Rahmenbedienungen durch das GE Gebäude Energiegesetz oder durch die

00:17:58: Förderbedienung.

00:17:58: Die Anforderungen

00:18:00: sind immer gleich!

00:18:01: Aber der

00:18:02: Mensch ist unterschiedlich, da hat er eine Reanforderung.

00:18:06: Und die Aufgabe ist das umzusetzen.

00:18:08: ja ... Das geht!

00:18:10: Wenn du kocht bist dann kannst du auch dem sagen, pass auf ich habe hier ein Sammelsurium von Dingen auf der Speisekarte.

00:18:18: Du kannst raus suchen und dann mach' ich's hier wie du das möchtest.

00:18:22: Was

00:18:22: bietest du dann?

00:18:23: Franchise nehmen damit sie nicht die gleichen Herausforderungen haben?

00:18:27: Wie du sie dann eben hattest?

00:18:28: was kriegst du im Bereich der Energie Beratung, Sanierung.

00:18:33: Dass du das Franchise niemand an die Hand geben kannst für ihre Gründungen, damit es einfacher ist.

00:18:37: Zum Beispiel wenn sie aus der Fünfzehn sind und noch zehn Jahre arbeiten wollen?

00:18:41: Und ich fange schon vor dem Franchises an, sondern der erste Schritt ist ja, ich ändere meine Grundhaltung und bin nicht mehr angestellt oder so.

00:18:51: Ich bin selbstständiger.

00:18:53: also versuche ich einem Selbstständig werden denn den ersten Schritt in die Selbstständigkeit zu begleiten und sei, was ist alles notwendig.

00:19:02: Wie machen wir einen Businessplan?

00:19:03: Wie machen steuerliche Dinge finanzielle Dinge?

00:19:07: Wie bereiten wir Bankengespräche vor um diesen ersten Schritt zu machen weil die Energieberatung ist ja etwas ganz Eigenes.

00:19:16: man muss sich weiterbilden, man muss barfacke oder zertifiziert sein Das sind Weiterbögen, die auf dem Markt verfügbar sind.

00:19:23: Das ist alles nicht kritisch.

00:19:24: aber den Schritt dahin wie wählt man was?

00:19:27: Wählt man wie geht man um das?

00:19:29: der erste Schritt.

00:19:30: und dann ist natürlich die technische Dokumentation.

00:19:33: know-how Die mache ich eine Energieausweis wie mache ich auch eine Beratung beim Kunden.

00:19:37: wir machen Gebäudeaufnahme und das ist alles als Standard definiert und wird da natürlich auch dem Fremdscheißpartner zur Verfügung gebeten und im Rahmen eines Onboardings natürlich auch erklärt beschrieben geschult getrainiert, wie man das auch immer gerne hätte.

00:19:54: Ja und dann darüber hinaus also wenn die Basissachen gelernt sind, denn wir wissen ja im Franchise, wir brauchen immer so ein Klebstoff

00:20:02: damit

00:20:02: Franchisennehmer sehr zufrieden bleiben und Franchisparte bleiben wollen aus eigenem Antrieb heraus.

00:20:08: was ist der Vorteil in der dauerhaften Zusammenarbeit?

00:20:13: Es sind zwei Dinge.

00:20:15: auf der einen Seite es ist die technische Rahmenbedingung also gehe ich sehr In den Weg, dass die Frinscheißzentrale muss technisch führen sein.

00:20:24: Also wenn ein Partner eine Frage hat, muss ich in der Lage sein zu antworten oder zu unterstützen.

00:20:30: Also gehen wir extrem in Weiterbildung und Schulung um alles abdecken zu können.

00:20:36: das ist es eine.

00:20:37: Der Antriegläbstoff ist aber der kommt von Tag ein sein.

00:20:41: Ich suche einen Partner und einen Partner sucht ein System dass sowohl von der Moral, von der Ethik und von der Philosophie identisch ist.

00:20:50: Also wir sprechen dann auf Augenhöhe.

00:20:52: Und dann ist natürlich wie in jeder guten Partnerschaft ... Dass man die Partnerschaft pflegt und betreut.

00:20:59: Dann austauscht das Netzwerkwirt?

00:21:01: Die Großhaus-Notwendig ist abholen wenn notwendig ist aber auch in Ruhe lässt, wenn man keine Unterstützung braucht.

00:21:10: Und ich versuche mit meiner Erfahrung vielleicht ein guter Ansatz mit etwas Geduld und Ruhe, Franchise-Partner wirken zu lassen und immer zur Seite zu stehen.

00:21:23: Ja okay ich mag noch mal auf dem Punkt selbstständig machen mit Ausblick auf den eigenen Ruhestand

00:21:30: zukommen.

00:21:31: Das Thema Finanzierung ist ja auch nochmal ein ganz eigenes Thema.

00:21:34: das ist ja an sich schon nicht ganz einfach in diesen Zeiten in Deutschland Sachen vorab finanziert zu bekommen.

00:21:42: da stolpert der eine oder andere.

00:21:44: Ich stelle mir vor, noch weniger einfach wird es.

00:21:47: Wenn die Bank dann sagt naja aber so lange hast du gar nicht mehr Zeit um das Geld dass wir dir geben auch wieder reinzuholen?

00:21:52: Ja Gott sei Dank ist der Aufwand der finanzielle Auffand in einem Beratungsgeschäft überschaubar.

00:22:00: Du brauchst ein bisschen Büroausstattung, daraus vielleicht ein Auto was du hast, du brauchst Software, du brauchtst eine Weiterbildung.

00:22:05: also da bist eigentlich mit kleinem Geld dabei.

00:22:11: trotzdem eine Bank zwickt Du anfängst.

00:22:15: Ich selber ... Warst du

00:22:16: im Gespräch mit Banken?

00:22:17: Ich hatte mehrere Gesprächen mit Bankern, ich wollte ja in Rahmenbedingungen gehen und die Bank hat aber nicht umfangreich unterstützt.

00:22:28: also alle Möglichkeiten vor allem im Franchise ist sehr überschaubar.

00:22:34: Ja Und bei mir war dann Gott sei Dank die Familie unter finanzielle Rahmen so dass man es aus eigener Leistung stemmen kann.

00:22:42: Aber das ist eines der großen Dinge wo ich tatsächlich Probleme sehe zu gründen.

00:22:49: Also einen gewissen Rahmen muss ja sechs Monate, neun Monate muss man sich selber finanzieren können bis der Break-even da ist und da muss etwas sein.

00:22:59: die Banken sind dort nicht sehr hilfreich.

00:23:02: Ja

00:23:02: okay also der Baustein bleibt?

00:23:05: Der ist

00:23:06: sehr schwer zu lösen.

00:23:08: Vielleicht gibt es Menschen, die da Wege und Kontakte haben in die Richtung.

00:23:11: Who knows?

00:23:12: Dann gerne melden.

00:23:13: Ja.

00:23:13: Und vor einer von diesen Menschen hier gerade zuschaut und

00:23:15: zuhört.

00:23:16: Ja dann bitte sehr gerne!

00:23:18: Aber ansonsten muss uns bewusst sein wenn wir loslegen mit etwas näher am Ruhestand vom Alter her... ...dann muss das Kapital im Zweifel importmonee oder in der Immobilie die jetzt sich verdienen kann oder so schon liegen.

00:23:33: Oder das Geschäftsmodell muss einfach so sein dass man wirklich wenig Kapital braucht.

00:23:37: Die Frage ist nur, wie viel das dann nach hinten aus damit noch machbar wird?

00:23:39: Ja ... Jetzt wollen wir nicht großüberzahlen entsprechen aber es ist ja kein Invest wie bei einer McDonalds-Filiale wo du jetzt mal hundertausende nehmen musst um quasi aus Null zu gründen.

00:23:52: Das brauchst du ja nicht.

00:23:53: trotzdem eine gewisse Menge Geld Um sechs, neun Monate lang zu leben, du wirst auch nachts schlafen können.

00:23:59: Es ist ja schlimm genug und Teilweise Partner kommen schon und sagen, alles vorbereitet.

00:24:05: Alles gut!

00:24:06: Und trotzdem benachzt es geht mir nicht aus dem Kopf.

00:24:09: Es ist ... Nicht Panik aber immer da, oh Gott läuft das ja.

00:24:16: Ja, das ist natürlich gut weil wenn du Sorge hast dann hast du den Kopf beieinander und denkst drüber nach und versuch zu greifen.

00:24:24: Aber das ist schlimm genug damit sie nicht noch finanzielle Sorgen haben und sagen in sechs Monaten geht mir sehr los.

00:24:30: Da empfehle ich auch zur Gründung, dass man das Zauberplan, den Business-Plan macht.

00:24:35: Dass man da nicht unvorbereitet in etwas geht und sagt es wird schon ... Nein, ich bin gerne sicher und möchte die Zahlen haben.

00:24:43: Und das empfehlte ich auch.

00:24:45: Wie war das bei dir?

00:24:45: Du hast ja, wenn ich's richtig auseinanderklamüse, hast du das erste Jahr an deinem Business gearbeitet... Ja!

00:24:50: ...und kam zum zweiten Jahr auf die Idee Franchise.

00:24:53: Wann war der Moment wo du gesagt hast, ich hab das Gefühl diese Selbstständigkeit ist es auf dem Weg erfolgreich zu sein.

00:25:01: Also vielleicht auch Break-Evenmoment oder so was, wo du sagst das okay?

00:25:06: Ganz ehrlich der erste Moment war ... Wo mein erster Auftrag gekommen ist und mir jemand für den ersten Auftrag des Geldüberwesener hat Und das erste Geld wenige Tausend Euro waren auf meinem Kondensat nur ich Nur weil ich's gemacht habe ist mein Geld.

00:25:20: Das kann Umsatz denn nicht irgendwo, das meines!

00:25:25: Das war wirklich der erste Glücksmoment, wo man sagt Gott also Es gibt die Möglichkeit, damit geil zu verdienen.

00:25:31: Dann kommt der Zweite und der Dritte und dann kommt der Fünfte... ...und dann merkst du das plötzlich Dinge sich entwickeln?

00:25:37: Und dann habe ich das erste Mal gesehen, das war etwa nach fünf Monaten,... ...dass am Monatsende mehr reingekommen ist als rausgegangen.

00:25:45: Und dann muss ich ab jetzt ist es doch!

00:25:47: Das waren so etwa fünf Monate.

00:25:48: Also sagen wir mal sechs Monate.

00:25:50: Halbensjahr habest du einen sogenannten Break-even.

00:25:53: Und da ist der Castrain weg und seitdem.... Sieht es an.

00:25:58: Und

00:25:59: das könnte ein Franchisenehmer auch ungefähr so erwarten, wenn er seine Hausaufgaben

00:26:03: macht?

00:26:03: Ja, so lasse ich immer planen oder empfehle.

00:26:06: Geh mal davon aus sechs Monate geht das Geld weg weil du einfach Ausgaben hast Verwerbung verreiset hätte ich vielleicht für Aquise und so.

00:26:13: nach sechs Monaten ist das dann auf null und jetzt fängst du an und kannst ja den einen oder anderen Euro selbst rausnehmen.

00:26:22: Bei mir waren's dann etwa nochmal vier Monate, bis ich mir ein Gehalt wieder gezahlt habe in dem Rahmen, wie es mich heute noch zahl.

00:26:30: Also das war ein Geschäftshür oder Projektmanager ähnliches Gehalt.

00:26:35: Und an der Stelle, wenn ihr nach einem Franchise-System sucht das zu euch passen könnte.

00:26:39: Dann empfehle ich euch gerne als Franchisesportal insbesondere unseren Selbsttest.

00:26:43: da kannst du zwölf dreizehn Fragen beantworten und kriegst dann Franchisysteme vorgeschlagen die zu dir passen sollten wo die Daten sagen deilen was wir über dich wissen und was wir übers Franchiesystem wissen.

00:26:56: Das ist ein guter Match.

00:26:58: guck gerne unter matching.cranes portal und wer weiß, vielleicht kommt dann ja auch Viviana raus als Ergebnis von Werner.

00:27:05: und da gehen wir nämlich genau jetzt weiter.

00:27:07: du bist gestartet warst begeistert von Energieberatung willst aber natürlich nicht einer von vielen sein sondern dich irgendwie unterscheiden.

00:27:16: wie würdest du sagen?

00:27:17: hast du es jetzt hingekriegt dass Viviana anders ist als irgendwelche Energieberater in deiner Nachbarschaft?

00:27:24: Ja, wenn du Energieberatung siehst dann gibt es einfach unterschiedliche Ebenen in der Beratung.

00:27:29: Ich komme aus dem industriellen Bereich und sehe das Thema der Prozesse als eines der wertigen Dinge also die Einstellung von Prozessen und ich sehe dass viele Dinge im Bereich der Energieberation möglich sind die ein standardisiert oder normaler Energieberater nicht macht.

00:27:48: also die Entwicklung zum klimafreundlichen Neubau Coeng Auditierung, Sanierung zum Effizienz aus Coeng-Auditierung.

00:27:55: Denkmal geschützte Gebäude die auch mal größer sind also ein Eins, zwei, drei, vier Familienhaus nicht Wohngebäude nach oben offen und ich versuche das durch hohe Qualifikation sicherzustellen auch ins Netzwerk zu geben.

00:28:10: Also auch die besonderen Sachen händeln?

00:28:13: Die

00:28:13: besonders besonderen Sachen.

00:28:14: also wenn eine andere Energieberater wegläuft weil es ist zu schwierig Dann sagt er, jetzt fängt es gerade an interessant zu werden.

00:28:21: Weil woran wächst du denn?

00:28:23: An Dingen die du bisher noch nicht gemacht hast.

00:28:25: und dann nehm ich dich gerne auf weil ich das sowohl für mich als Anspruch habe aber natürlich auch fürs System sage ja wir können das Und so gehen wir in den Markt dass ein junger Neujahr Partner sofort sagen kann Ja wir können zertifizieren Auch wenn er selber noch nicht auditur ist weil natürlich das Netzwerk zerti-fizieren kann.

00:28:49: Also das Franchise-System für Energieberatung bei Spezialemobilien?

00:28:54: Ja,

00:28:55: auch Speziale Immobilien.

00:28:57: Natürlich ist der Standort immer dabei aber wenn du das extrem kannst, kannst du den Standort auch immer.

00:29:02: Also Seelist let's go to the Mount Everest ganz oben rauf dann kannst du natürlich auch in den Alpenpark steigen.

00:29:09: Aber wir wollen schon auf dem Mount Everest.

00:29:10: Das ist so ein bisschen mein... Mein Bild.

00:29:14: Aus dem Vorgespräch weiß ich, dass du auch nicht nur zu Mount Everest willst sondern dass du den Mond ganz cool findest von dir an die Klohte da sein kannst.

00:29:24: Ich bin selber ein Kind der sechziger Jahre und was mich sehr fasziniert hat ist alles was mit der Raumfahrt Luftfahrt zu tun hat und mein Namenswetter Warnhaar von Braunhardt die Apollo-Mondrakete entwickelt und ich fand diesen Satz von Jeff Kennedy So wahnsinnig beeindruckend, der mein Lebensmotor ist.

00:29:43: Let's go to the moon and do other things not because it is easy but because its hard und das empfinde ich als so dermaßen emotional.

00:29:52: wir machen Dinge weil sie besonders anspruchsvoll sind und so präg ich meine Rahmenbedingungen aus und es soll die Philosophie von Vivian ja sein.

00:30:04: cool Lieber Werner, den möchte ich gar nicht weiter hinzufügen.

00:30:07: Das war ein wunderbarer Abschluss!

00:30:08: Super

00:30:08: vielen Dank!

00:30:09: Danke, dass du uns deinen Weg in die Selbstständigkeit, ja, bin mal da um zehn Jahre vor der theoretischen Rente, vor dem theoretischen Ruhe, schon mal aufgezeigt hast und vielleicht auch dem einen oder anderen Mut gemacht hast es dir gleich zu tun und urlach zu denken.

00:30:23: ist das nie zu spät den Schritt zu wagen wenn man denn auch das Umfeld dafür hat, ne?

00:30:27: Das würde dich so als Bedingung machen weil sonst wird's echt mühsamer.

00:30:30: Sonst

00:30:30: wird's mühsam aber es ist nie zu Spät Und ich kann nur jeden Motivieren.

00:30:36: geht in den Schritt und es fing dem Kopf an, nicht im Körper.

00:30:39: Das Alter ist keine Bremse.

00:30:42: Nein ganz wirklich nicht.

00:30:43: Vielen Dank!

00:30:44: Bist du auf LinkedIn?

00:30:45: Ja, selbstverständlich.

00:30:46: Dann werde ich dich verlinken in den Show-Notes.

00:30:48: wenn jemand mit dir mit Dialog gehen möchte sei das für über eine Franchise-Partnerschaft sei es aber auch vielleicht einfach über die Idee des Gründens vor kurz vorm Ruhestand.

00:30:57: Sehr gerne.

00:30:57: Verlinke ich das in die

00:30:58: Show.

00:30:58: Freue mich sehr gerne.

00:31:00: Ich wünsche dir alles

00:31:01: Gute!

00:31:01: Vielen Dank

00:31:01: für die Einblicke

00:31:02: Und

00:31:03: euch da draußen genauso alles Gute.

00:31:06: Bis bald!

00:31:07: Vielen

00:31:07: Dank,

00:31:08: tschüss!