Warum bei Null starten? Besser einen laufenden Franchise-Standort übernehmen

00:00:00: Warum gründen immer noch so viele Menschen bei Null, wenn das doch vielleicht eigentlich der schwierigste Weg ist um neu zu starten?

00:00:08: Mit diesem Thema sitzen wir hier zu einer neuen Folge im Franchise Arena Podcast.

00:00:13: Und ich freue mich sehr dass sich hier beim Faunast damit mit zwei sehr rot angezogene Menschen auf der Couch sozusagen sitze.

00:00:21: Nämlich mit Steffen Zuleck.

00:00:22: du bist Franchisnehmer bei Studienkreis eure Hauptmarkenfarbe ist halt Rot.

00:00:26: deswegen die Roten Hoodies und Karl Häusch.

00:00:29: Dr.

00:00:29: Karl Heuschum, korrekt zu sein als Mitglied der Franchisezentrale und ich freue mich sehr dass wir darüber sprechen so vom Wegen Franchises starten gründen bei null anfangen oder einen alternativen smarteren wegzunehmen den du nämlich lieber Steffen gewählt hast.

00:00:45: erst mal herzlich willkommen hier in diesem podcast beim faun.

00:00:48: das sammelt zwanzig sechsundzwanzig ihr beiden.

00:00:50: danke schön.

00:00:51: vielen lieben dank für die einladung.

00:00:59: ja lieber steffen du hast ich habe gerade gesagt einen anderen Weg

00:01:02: gewählt

00:01:03: der Vielleicht unüblich ist oder es können wir gleich erklären, Karl.

00:01:09: Nämlich du hast dir einen bestehenden Betrieb gekauft.

00:01:13: Erzähl mal für uns mal in den Anfang wie kam das so?

00:01:16: Warum nachfolge, warum Unternehmenskauf im Franchise und dann auch noch nebenberuflich als Controller?

00:01:25: Fangen wir vorne an mit der Geschichte!

00:01:27: Okay also vielen Dank nochmal.

00:01:29: ich fange jetzt einfach mal ganz von vorne an versuche es ein bisschen zu strukturieren.

00:01:34: Vielleicht fange ich einfach zu meiner Person mal an, dass man den Hintergrund kennt wie du gerade richtig gesagt hast.

00:01:40: Eigentlich hatte ich angefangen in einer Uni tatsächlich BWL zu studieren und wollte eigentlich immer ein großes CFO-Karriere sagen.

00:01:51: Also irgendwo aufsteigen im Finanzbereich oder irgendwas war immer am Kopf.

00:01:57: Ja, bin da eigentlich nach der Uni auch ganz normal gestartet in einem freien Unternehmen kann man sagen.

00:02:02: Ganz normal als Angestellter und habe dort quasi mein Weg gemacht.

00:02:08: Das kann man so sagen bis ungefähr letztes Jahr, Februar, februar, woher kam die entscheidende Erwendung?

00:02:16: Nein es war keine Corona oder sonstiges.

00:02:18: Es war alles schon vorbei.

00:02:20: Nein sie hatten da entsprechend die Möglichkeit bekommen von einem bestehenden Partner unseren jetzigen Standort zu übernehmen.

00:02:26: Warum?

00:02:27: Also wie bist

00:02:27: du?

00:02:27: Genau.

00:02:28: Warum hast überhaupt offen für so eine

00:02:29: Idee?

00:02:30: Richtig, richtig!

00:02:31: Das kommt eigentlich... Letztendlich hatte ich damit gar nicht so viel zu tun.

00:02:34: Eigentlich hatte ich gar nichts gemacht.

00:02:37: Es war meine Frau.

00:02:39: Jetzt kommt der Hintergrund, meine Frau um das zu verstehen, war lange Zeit davor im Studium selber Nariff-Elehrerin beim Studienkreis und hat immer wieder die Connection Art zum Standort wo wir jetzt gerade abgekauft haben und B immer wieder mal auch zur Zentrale diverse Online-Hybrid-Versionen Und kannte halt, wie gesagt, die Installation etc.

00:02:59: und kannte im Sprechen dann auch von ihren früheren Tätigkeiten dort in Lohr am Main den damigen Partner.

00:03:07: Der hatte uns das Mary Offeriert eigentlich an meine Frau.

00:03:11: Eigentlich an sich an meiner Frau.

00:03:13: Und entsprechend kam dann der ganze Prozess los oder ging da los zu sagen ja da können wir uns selbstständig machen.

00:03:20: Und ich bin dann quasi mit in den Zug aufgesprungen, weil zu der Zeit als, ja oder auch aktuell immer noch kann man sagen, als Arbeitnehmer die Zeiten bei meinem jetzt, kann ich sagen mittlerweile Ex-Unternehmen schwer sind.

00:03:35: Es ist also Prinzip ins Öventsgefahr und darum habe ich am ersten Dritten, also ein dreißigsten Dritten so war das ein Dreißigste Dritten gekündigt gehabt.

00:03:47: Also du bist in die Nachfolge gegangen.

00:03:49: Du hast von einem Franchise-Partner, der lieber Karl wahrscheinlich schon viele Jahre dabei war, einen Betrieb gekauft?

00:03:58: Was ist denn so ein Motiv, so einen Betriebe abzugeben dann?

00:04:02: Das war im Grunde ein ganz typisches Beispiel.

00:04:06: Jetzt ist der Studienkreis ja, wie du schon heute Morgen erwähntest, fünfzig Jahre auf dem Markt und über vierzig Jahre Franchisesystem ... Das ist wirklich ein lang, langjähriger Partner.

00:04:17: Der hatte drei Standorte und der sich jetzt so langsam Richtung Ruhestand bewegt und sagt, jetzt gebe ich mal einen ab und wird vermutlich irgendwann auch seine letzten abgeben.

00:04:32: Und das ist ein ganz typischer Prozess bei uns.

00:04:35: also wir stehen schon seit einiger Zeit immer wieder vor so einem Generationswechsel Und das macht zohlenjährlich so, ... die einen Nachfolger suchen.

00:04:51: Von wie vielen Standorten?

00:04:53: Auch Franchise-Partner

00:04:54: über neunhundert.

00:04:56: Entschuldigung!

00:04:57: Wir haben insgesamt über neuneinhundert und etwa zweihundertreißig Franchisespartnerstandorte.

00:05:02: Okay

00:05:02: also, zweihundertdreißzig Franchiespartnern, die an die neun hundert Standorte leiten für... Nein, habe ich falsch

00:05:10: verstanden?!

00:05:10: Ja, sorry.

00:05:12: Wir haben insgesamt neunhundert Standorte.

00:05:15: Davon sind zweihundertdreißig Frenscheiststandorte und geführt von hundertfünfundzwanzig Partnern.

00:05:24: also es sind einige Partner dabei die eben mehrere Standorte haben.

00:05:29: drei ist so fast ein Schnitt.

00:05:32: Also man kann sagen mittlerweile ist das Thema Nachfolge bei euch eigentlich ein normales Ding Dass man reinsteigt, dass man gründet.

00:05:42: Ohne das ganze Ding am Anfang neu aufziehen zu müssen über Monate hinweg bis dann genug Geld reinkommt von den neu gewonnenen Kunden.

00:05:50: Ich habe meine Kosten für Nachhilfe, Lehrer und Co.

00:05:53: Kannst uns gerne mit auf die Reise nehmen was du das Finanzielle ist?

00:05:56: Mit deinem Background als Controller.

00:05:59: Das einfach ... dass ich mir das spare.

00:06:01: Dafür hab ich andere Herausforderungen.

00:06:03: wie hast Du das gesehen?

00:06:04: Steffen?

00:06:04: Thema Nachfolge War das attraktiv, war vielleicht die einzige Option?

00:06:09: Und wenn ja oder nein warum.

00:06:12: Also aktuell war es die einzigste Option ganz offen gesagt weil's auch keine andere Option gab.

00:06:17: Ich hatte mal eine Frau hatten immer mal die Option oder die Idee sich selbstständig zu machen.

00:06:23: aber ich habe noch einmal gesagt oder das lernt man jetzt auch.

00:06:26: die schwierigste Sache dabei ist einfach mal zu machen.

00:06:29: Das heißt man muss einfach kündigen und sagen ich hab ne tolle Idee jetzt ich gehe jetzt auf den Markt und ich fange jetzt einfach mal an.

00:06:36: Jetzt kann ich wieder ein bisschen kommen aus meiner Arbeitnehmer Sicht.

00:06:38: Ich bin es geboren gewesen, dass mir irgendeiner kommt der mein Vorgesetzter und sagt so Steffen ab nächste Woche kommt das neue System.

00:06:46: Ich zeig dir was jetzt geht und wie es geht und dann mach's das mal!

00:06:51: So diesen Schritt gedanklich und Mindset zu überwinden, zu sagen jetzt bist du selbstständig.

00:06:56: Es gibt keinen Chef mehr der das macht.

00:06:58: Jetzt braucht ihr nicht warten, das kommt nämlich nicht.

00:07:00: Du musst es mich auch selber machen.

00:07:02: Das ist, glaube ich so das größte Thema.

00:07:03: Und das so ähnlich verätzigt, um die Frage zu beantworten und ein bisschen auch mit dem bei uns denfalls Selbstständigkeit früher.

00:07:10: Es war immer die Idee da wir machen es irgendwann mal und es ist bestimmt toll aber es war nie der schreiende Schritt besetzt dazu sagen Wir machen's jetzt!

00:07:18: Hättest du über Franchise nachgedacht wenn er Impuls nicht an deine Frau gegangen wäre?

00:07:22: Wäre das eine Option gewesen?

00:07:25: Kann ich jetzt gar nicht so beantworten, Eliza?

00:07:26: Ich vermute aber ganz ehrlich gesagt nein.

00:07:28: Weil es halt auch leider nicht so oft gleich in den Gedanken der Leute ist, dass es Franchise gibt was ja ein ganz tolles System ist und auch dahinten die Frage glaube ich, die du auch noch hattest zu sagen Was bringt mir das Ganze?

00:07:41: Und auch mit Nachfolge Was ja besonders spannend ist, ist ja der Thematik Dass man von Anfang an quasi mehr oder weniger sich über einen Break-even keine Gedanken mehr machen muss.

00:07:51: Man hat ja, wenn man so sein darf, genug Kunden eigentlich.

00:07:54: Wenn es kein mittelmäßig gelaufener Standort ist... ...dass man zumindest mal die Projekt-Even-Schwelle immer jederzeit erreicht!

00:07:59: Also man macht ab dem ersten Tag Gewinner, wenn's gut läuft?

00:08:02: Genau.

00:08:02: Also sollte gut laufen

00:08:03: dann?!

00:08:04: Diese Frage, die man hat, schaffe ich die erste Monate einer Selbstständigkeit ohne dass sich mehr ein Kanal und zwanzigtausend Euro Kredite aufgenommen habe um die ersten Monate der Verschuldung hinzubekommen weil man ja Fixkosten hat und die muss man ja irgendwie von den Umsatz sehr noch nicht stark genug ist.

00:08:17: Der Prinzip erstmal bezahlen.

00:08:19: So und diese hatte ich Glücklicherweise nicht.

00:08:22: Ich hatte keine Moment drüber nachgedacht, schaffe ich den Monat wirklich jetzt mit meinen Kosten, dass sich die Gescheit leben kann?

00:08:29: Karl, da kommt natürlich sofort die nächste Frage wenn man so zuhört muss ich nicht viel mehr Geld aufnehmen um einen Standort überhaupt kaufen zu können weil ich kauf ja die Kunden mit, die schon da sind und auch den Gewinn

00:08:42: mit

00:08:42: denen ich ab dem ersten Tag da habe.

00:08:44: ist das dann nicht viel zu groß für mich für einen normalen klassischen Gründer?

00:08:49: Klass, ganz ... Es ist echt das Gegenteil.

00:08:53: Eine Übernahme ist meistens günstiger als Neuaufbau.

00:08:57: Warum?

00:08:58: Das ist in der Tat so.

00:09:00: Weil letztendlich klar, man muss aber vom Kostenanteil ... Man bezahlt eine Eintrittsgebühr, die ist bei beiden gleich.

00:09:09: Ob man neu gründet oder übernimmt.

00:09:11: Aber dann hat man halt einen Kaufpreis.

00:09:14: Der Kaufpreist richtet sich nach den Anzahl der Schülern.

00:09:20: Und das ist eine relativ faire Sache.

00:09:23: Man guckt natürlich auch, so ein Vertrag ... Ist das jetzt ein Schüler der nur noch zwei Monate bleibt?

00:09:28: Dann natürlich nicht!

00:09:30: Das ist in sehr, sehr eine faire Herangehensweise und...

00:09:37: Wie sind das von der Finanzierung dann?

00:09:39: Ist die leichter weil der Nachieb schon da ist?

00:09:41: Ja absolut,

00:09:42: die Banken

00:09:43: zahlen wenn man also finanzieren muss.

00:09:45: Das war bei dir nicht so der Fall.

00:09:48: Aber wenn man finanzieren muss, hat bereits bestehende Zahlen.

00:09:52: die Banken sehen das natürlich viel lieber und der Umsatz ist schon da usw.

00:09:58: Also Finanzierung ist einfacher?

00:10:00: Ja okay auf der anderen Seite steige ich in einem Franchise System ein dass wahrscheinlich schon sehr reglementiert es sehr gestanden ist weil es ist ja schon viele Jahre dabei und es gibt so viele Franchisespartner.

00:10:11: Der Sinn ist, dass die alle in die gleiche Richtung laufen.

00:10:13: Dass das Kundenerlebnis überall das Gleiche ist und dass es stärker reglementiert als ein kleineres Franchise-System.

00:10:21: Typischerweise bei einem klassischen würde ich behaupten ... Wie würdest du das aus Systemzentrale betrachten?

00:10:28: Ich kaufe mir einen Franchisesstandort im gestandenen System wo der Franchisnehmer schon ganz viel sich an viele Sachen gewöhnt hat viele Standards dort schon drin hat.

00:10:41: Vielleicht Steffen Duer aus deiner Erfahrung, wie schwierig ist das?

00:10:45: Dort einzusteigen und diese Standards sowohl des Franchise-Nehmers als auch aus der Systemzentrale zu übernehmen.

00:10:51: Ich will ja eigentlich ein freier Unternehmer sein.

00:10:55: Ganz offen gesagt muss ich es in dem Fall bei Studienkreisen gar nicht schwer Weil es hier eine tolle Sache gibt.

00:11:02: man kriegt Sachen an die Hand Man kriegt Unterstützung in allen Bereichen Man kann sie annehmen Man kann sie aber auch weglassen, da gibt es die Freiheit.

00:11:11: Beispielsweise habe ich jetzt seit ersten Mai die Buchhaltung komplett selbst in der Hand.

00:11:16: Das wurde von September letzten Jahr bis April per Zusatzoption vor mir gebucht, dass dieses erledigt wurde.

00:11:25: Aber ich hab tatsächlich jetzt entschieden ab Elmai um gewisse Cash-Los auch besser im Auge zu behalten, es selbst zu machen Und hier regelt halt der Studienkreis die Zentrale gar nicht rein und lässt mich als Unternehmer freie Hand

00:11:36: Karl, ist das cool?

00:11:37: Wenn jemand sagt, ich mag es nicht.

00:11:42: Ein bisschen zweischneidig ... Nein!

00:11:45: Das ist völlig in Ordnung.

00:11:46: Es ist halt eine Dienstleistung, wo ich eigentlich eher sehe, dass es sehr professionell läuft.

00:11:53: aber wenn du das für dich entschieden hast, ist es völlig in ordnung.

00:11:55: Aber ich sehe das genauso wie du Steffen.

00:11:58: Ich finde den Studienkreis als ein System.

00:12:02: Ich vergleiche das immer mit Leitplanken.

00:12:03: Es gibt Systeme, da sind die Leitplanken ganz eng.

00:12:09: Einige ist Gastronomiekonzepte.

00:12:11: Da muss aber auch so sein, weil man hat Hygienestandards, die man berücksichtigen muss.

00:12:17: Auch die Einrichtung muss überall gleich sein, damit sich der Kunde egal in welcher Stadt er sich befindet, sich zurechtfindet.

00:12:24: Bei uns ist es ja nicht so.

00:12:26: Unsere Kunden sehen im Idealfall nur einen Standort von innen.

00:12:31: Super neues!

00:12:32: Ich bin auch total begeistert von einem neuen Farbkonzept.

00:12:35: Das stelle ich auch unseren Interessenten, das gab es bei zugeiner Zeit noch nicht aber ist jetzt neu und die Kunden oder unsere Gründer können das übernehmen müssen sie aber nicht.

00:12:46: Ich sage mal, es gibt so drei vier Sachen.

00:12:49: daran müssen sich halten.

00:12:50: Das ist klar.

00:12:51: Corporate Identities hier ein nach außen ja.

00:12:55: dann unser Kernkonzept das heißt dass wir haben den individuellen Unterricht in der kleinen Gruppe Maximal fünf Schüler.

00:13:03: So, und es war's!

00:13:06: Und diese Freiheit spürst du auch Steffen?

00:13:08: Die

00:13:08: spiele ich dann aus wenn ich meine das ist uns gut tot.

00:13:10: ja tatsächlich aber auch mit der Expertise also auch dahin gehen habe ich eine zentrale viel Unterstützung bekommen aber immer wieder diese Entscheidung immer wieder mal auch beim Indienz Pro und Contra abgewägt Auch da die Feedback eingeholt.

00:13:21: Also diese Entscheidung kann man natürlich alleine treffen kriegte aber ganz viele Unterstützung von drinnen.

00:13:25: Okay cool Du hast ja noch einer Besonderheit.

00:13:28: also nicht nur dass du ne Nachfolge übernommen hast sondern Du bist ja auch nebenberuflich gestartet.

00:13:33: Du hast gesagt, dass du jetzt gerade zum ersten Viertel vor wenigen Tagen in den Hauptberuf übergegangen bist.

00:13:40: Geht das so einfach?

00:13:41: Weil es ist schon ein laufender Betrieb!

00:13:43: Das Boot der Dampfer fährt ja schon längst und du bist nur die halbe Zeit als Kapitän an Bord.

00:13:48: Wie war das für dich?

00:13:50: Also das ging bei uns relativ gut weil meine ich... also zu sehr als die Arbeitnehmer war habe ich am Wochenende viel gemacht.

00:13:58: Entscheidungsprozessen beteiligt, haben uns abends immer wieder ausgetauscht.

00:14:02: Ich war zu keiner Zeit, als ich noch Arbeitnehmer im klassischen Sinne war weg von dem Business.

00:14:09: Das geht natürlich dann nur stückweit.

00:14:12: Klar man kann die Arbeitspartner oder die Stunden nicht gleichsetzen wie ein Arbeitnehmer weil der Betrieb wo ich als Arbeitnehmer war wollte vierzehnt Stunden dass sich dort arbeite, da kann ich nicht kurz sagen um mittags um eins so reicht doch ich mache jetzt Schluss.

00:14:25: Von daher konnte ich also immer nur am Wochenende Prinzip aktiv eingreifen oder mitmachen.

00:14:31: Aber nee, also das war absolut keine Probleme.

00:14:35: Du hattest natürlich einen schönen Vorteil nämlich dass deine Frau noch mit am Bord hör ne?

00:14:39: Genau!

00:14:39: Das war sonst erst nicht schwieriger geworden.

00:14:41: wenn jetzt ein externer Geschäftspartner gewesen wäre halt ich die ganze für... Also externe von der nicht im Familienkreise ist wo ich abends locker beim Abendessen kochen mit dem drüber reden kann halte ich dann so etwas schwieriger.

00:14:55: ja Da muss man dann Meetings einbauen und sagen, wann treffen wir uns?

00:14:58: Wann reden wir drüber?

00:15:00: Das wird schwerer werden.

00:15:02: Eine Familienkonstellation ist das einfacher, um neben beruflich zu starten?

00:15:07: Ich wollte dazu sagen, dass er auch von Anfang an in diesem ganzen Kennenlernprozess mit seiner Frau eingebunden war.

00:15:19: Daher kenne ich den Steffen besser seine Frau aber er war eigentlich dabei bei den Gesprächen Und das ist für uns ein ganz wichtiges Ende.

00:15:30: Weil wir möchten, dass die Familie erstens weiß was macht er und ihn auch unterstützt.

00:15:38: Steht die Familie nicht dahinter?

00:15:41: Kannst du es eigentlich vergessen?

00:15:42: Das wird nicht funktionieren!

00:15:45: Daher ist das bei uns in den Prozessen.

00:15:47: ein ganz wichtiger Punkt.

00:15:51: zu deiner zweiten Frage Familie oder Ehepaar.

00:15:56: Im Beruflichkeit, ne?

00:15:57: Also brauchst du einen zweiten Mann um nebenberuflich ein Betrieb übernehmen zu können?

00:16:02: Oder kann ich über Nachfolge auch nachdenken und trotzdem diesen Wunsch nach Sicherheit verfolgen noch ein zweites Einkommen parallel zu haben?

00:16:08: ist das realistisch?

00:16:09: also wir ja durchaus der Ich finde dass auch immer eine sehr charmante Lösung.

00:16:16: oftmals empfehlen wird es auch Bei einem Neuaufbau muss ich dazu sagen, noch eher als bei einer Übernahme.

00:16:25: Aber selbst bei der Übernahme ... Weil wann muss man vor Ort sein?

00:16:30: Die Nachricht ist nachmittags so und wenn der Arbeitgeber einverstanden ist, dass er seinen Job auf Halbtag reduziert, dann ist das machbar gerade für das erste Jahr.

00:16:44: Und der Gründer ... Der Partner hat das auch selber in der Hand, wann er den Hebel umlegt.

00:16:52: Da reden wir ihm nicht ein.

00:16:54: Er weiß am besten selber, wann wird mir das zu viel?

00:16:58: Wann mache ich es hauptberuflich?

00:17:00: Wir haben da ganz tolle Beispiele ... Das ist von Anfang an eine Ehepaar gewesen.

00:17:07: Die waren beide Banker im vollen Job.

00:17:11: Und dann sind die gestartet und hat etwas umgekehrt.

00:17:15: Hat der Mann erst mal auf Halbtags reduziert, hat den ersten Standort eröffnet.

00:17:20: Heute sind wir fünf Jahre weiter.

00:17:21: Die haben drei jetzt den vierten Standort.

00:17:24: Er hat seinen Job komplett an den Nagel gehangen und die Frau arbeitet nur noch halbtags.

00:17:29: Lass mich raten!

00:17:30: Sie heißt Jenny, er heißt Sebastian?

00:17:33: Sie sind gemeinsam schon sechs Tage gestartet und werden in ungefähr zwei Wochen beim YouTube-Kanal schlau gründen, wenn euch ihrer Story erscheint.

00:17:40: Können wir mal gerade hier an der

00:17:42: Ecke ... Genau!

00:17:43: Das war der kleine Werbeblock genau.

00:17:46: Iber Steffen, zurück zu dir.

00:17:48: Als diese Option aufkam, du könntest einen Betrieb übernehmen wie bist du vorgegangen um für dich zu bewerten ob das eine sinnvolle Option ist?

00:17:59: Ähm, jetzt muss ich tatsächlich sagen.

00:18:02: Ich hab wieder den rationalen Part gespielt und meine Frau war der emotionale Part.

00:18:06: So ehrlich muss ich sein!

00:18:07: Also wir hatten uns damals mit dem Partner, den wir übernommen haben, den Vorbesitzer getroffen... ...und wir hatten ein paar Bilanzen angeschaut.

00:18:17: Ich habe zu ihm gesagt zu dem Folgen, naja du kannst viel erzählen.

00:18:22: Du kannst mir tolles Geschichten erzählen was alles toll ist aber ich möchte gern Zahlen sehen.

00:18:26: Möchte gerne... Break-even sehen, wie ist die Performance?

00:18:31: Wie ist die Operations?

00:18:34: Da kommt der Controller durch.

00:18:35: Und es war leider

00:18:36: so... Ich kann's nicht verheimlichen, ich hab drauf gesessen und habe gesagt, lieber Udo, das ist so hieß er, zeigt mir ein paar Bilanzen, zeigt mal ein paar Abrechnungen, zeigt man ein paar Werte, Statistiken.

00:18:48: Wie lief das Geschäftsjahr?

00:18:50: Du darfst gleich weiter erzählen aber Karl was ja auch gewünscht ist.

00:18:53: also Man will ja als Unternehmer abwägen und eine sinnvolle Entscheidung treffen.

00:18:58: Man muss sich die Zahlen angucken und vorlegen lassen, das gehört bei eurem Aboszess total dazu oder?

00:19:03: Gerade bei Übernahmen ist das ein ganz zwingender Prozess.

00:19:08: also auch selbst beim Neuaufbau haben wir einen Termin der nennt es sich Planungstermin Und da rechnen wir und dasselbe machen wir halt mit übernahmen Standorten Wir lassen uns die Zahlen geben Und dann im Planungstermin rechnen wir mit den bestehenden Zahlen.

00:19:29: Das ist diese fünf oder zehn Jahre Betriebsvorschau, unabhängig davon muss er trotzdem jetzt hier Udo Dier aber seine Bilanzen BWA so was auch immer hat muss er vorlegen sonst

00:19:43: ich glaube zwischen den Zeilen zu hören dass ihr vorher mal drauf guckt das auch der Verkäufer nicht mit total überzogenen Erwartungen rangeht.

00:19:51: Dann bleibt aber immer noch die unternehmerische Aufgabe einer Entscheidung, einer Verhandlung und eines Handshakes zwischen dir Steffen und dem abgebenden Franchise-Partner.

00:20:01: Perfekt!

00:20:01: So kann man das wirklich gut zusammen fassen?

00:20:04: Also wir begleiten das natürlich weil auch gerade hier in diesem Falle dass der Altpartner bleibt bei uns Partner und er wird Neupartner.

00:20:14: Wir möchten natürlich nicht, dass der eine den anderen über den Tisch sieht.

00:20:18: Nummer eins, Nummer zwei Der eine oder selbst wenn er sich, sagen wir mal in den Ruhestand verabschiedet.

00:20:24: Wir möchten einem Partner nicht mit schlechten Gefühl verabscheiden und wir möchten einen Neupartner auch nicht mit nem schlecht gefühlt starten lassen.

00:20:33: also das muss oder sollte eine Win-Situation werden.

00:20:39: Steffen du bist am ersten neunten, zwanzig, fünfundzwanzig gestartet.

00:20:43: Also letztes Jahr vor Pimal Daumen sechs, sieben Haarmonaten Mit einem Standort, den du übernommen hast.

00:20:51: Welche Hilfestellung hast du bekommen, die für dich besonders wertvoll war?

00:20:56: Zum Beispiel von der Franchise-Zentrale um da gut loszulegen.

00:21:01: Was hast du gespürt, dass das gut war?

00:21:03: Erstens kannst du einen Betrieb übernehmen und zweitens du hast noch ein Franchisesgeber an der Seite, um das Thema Nachfolge jetzt explizit auch hinzubekommen.

00:21:11: Tatsächlich gibt es bei uns, das nennt sich Indiensberatung wo quasi Kollegen oder Mitarbeiter sitzen wo man jederzeit ganz offen an die Herren treten kann.

00:21:22: Also es sind Kontaktdaten da, da kann man anrufen kann eigentlich mit allen Themen zu besprechen.

00:21:27: Das ist glaube ich das für mich eigentlich das Beste was es gab.

00:21:31: einfach zu wissen wenn ich die Frage habe, kann ich ihn zum Hörer greifen und das ist ein Team da, die ist mir auch ganz offen ganz ehrlich berät.

00:21:38: also ich musste nie eine Entscheidung komplett wenn ich sie wollte alleine treffen.

00:21:42: klar das Interessante ist halt so Unternehmer irgendwann dass man die Dinge auch mal entscheidet weil sonst ist es mehr, wo man keine Unternehmer rutscht mal wieder rein in das Verhältnis.

00:21:50: Einer sagt mir ich mach's aber ich denke wenn man gerade einmal neuer ist am Anfang hat mein ARDs das Team das per Telefon, per Teams alles mögliche zur Seite stand oder auch die Community d.h.

00:22:01: die Partner anderen Partner im WhatsApp wo man in der Gruppe auch mal reinschreiben konnte wie macht ihr das jetzt mit vollendem Problemfall?

00:22:10: und das ist glaube ich auch sehr sehr sehr coole Sache wenn man einfach Die langjährige Partner dabei hat, die dann zehn Jahre, fünfzehn Jahre das Ganze machen.

00:22:17: Und die fragt man einfach, was habt ihr noch mal?

00:22:20: Du, mein Lehrer hat oder ich kriege keine Lehrer oder ich finde keine Lehrer, die gerade passend sind.

00:22:25: Was macht dir um ein Lehrer zu

00:22:26: bekommen?".

00:22:28: Da gibt es natürlich irgendwo ein schlaues Buch sicher... Das Franchisehandbuch!

00:22:32: Ganz zentrales Ding und wieder auch Scheiß.

00:22:35: Aber es ist halt auch mal ganz interessant, dass funktioniert denn wirklich in der Box ist.

00:22:38: also ohne sich das Buch jetzt irgendwie abreden möchte Aber ich denke, es ist einfach mal gut zu hören.

00:22:43: Wenn ein paar andere sagen, ne, fahr doch mal an die Uni und nimm so einen Prospekt- und Klebes an die Scheibenwischer ran!

00:22:52: Auf Basis von Steffens Antwort Karl, welche Unterstützung liefert ihr?

00:22:58: Wo setzt dir besonders viel Energie rein um die Nachfolge möglich zu machen.

00:23:03: als Zentrale also wie unterstützt ihr und wo siehst du den Wert eines Franchisehandboos das da gerade so ein bisschen... bis in Unterteppich gekehrt wurde.

00:23:12: Und doch ist es ja aus meiner Erfahrung heraus ein ganz zentrales, wichtiges Ding im Franchise.

00:23:19: Also wir als Franchisesportal – ich betreibe ja ein Internet-Portal über Franchisysteme und wir sagen, wir nehmen keine Franchiesysteme auf die uns sagen dass sie keinen Franchiserndbuch haben weil dann ist die DNA nicht da!

00:23:30: Wie siehst du das?

00:23:31: Und wie unterstützt ihr bei der Nachfolge?

00:23:34: Ich sehe das natürlich genauso wie du.

00:23:37: Das Retsch, das Handbuch sagt da immer, dass es Kochrezeptuch oder die

00:23:40: Bibel und

00:23:41: Koran sind.

00:23:43: Es ist klar, es ist erst mal das Konzept, die niedergeschrieben.

00:23:49: Es lebt auch heute digital

00:23:51: usw.,

00:23:51: wir haben ja drei große Handbücher.

00:23:54: aber du hast natürlich recht in der Regel schaut man nicht so häufig rein?

00:24:03: Nichtdestotrotz ... Wir müssen es einfach haben, weil das ist wie du sagst die DNA.

00:24:11: Und das ist letztendlich das Kernkonzept.

00:24:14: man darf ja auch nicht kopieren oder klauen oder sonst was.

00:24:17: Weil das ist das Herz eines Systems.

00:24:22: also von daher hat es absolut schon seine Berechtigung und heute Gott sei Dank in diese Richtung gehen.

00:24:30: wir wollen wir viel stärker das erlebbar machen.

00:24:36: Dass es erstens schneller verfügbar ist, dass es wirklich mehr zu einem Wikipedia- oder Nachschlagewert wird, wo man schnell mal reingucken kann.

00:24:46: Das ist vielleicht der Punkt.

00:24:48: Dann hast du deine Erfolge,

00:24:51: die Unterstützung der Nachfolge vonseiten der Systemzentriane?

00:24:55: Okay!

00:24:56: Heißt das ... wenn jetzt ein Partner abgibt, also wie ich ihn unterstütze?

00:25:01: Oder

00:25:02: als auch damit der CETS funktioniert.

00:25:05: Erst mal ist es so, dass, wenn ein Partner abgeben möchte, oberste Prinzip ... Ich sag das auch jedem, der zu uns kommt, wir leben einen Prinzip nur sprechen im Menschen kann geholfen werden.

00:25:22: Das heißt, wenn sich ein Partner mit den Gedanken trägt, klammer auf Das ist ja auch schon mal unabhängig von der Laufzeit eines Fremdschaftsvertragsklammer zu.

00:25:32: Dann soll er mit uns reden und dann setzen wir uns zusammen und überlegen, wie können wir jetzt seinen Standort?

00:25:39: Der hat ein Unternehmenswert.

00:25:41: Wie können wir den verkaufen?

00:25:43: Und da gehen wir im Prinzip ... Es gibt so drei Möglichkeiten.

00:25:47: Erstmals sind keine Garantie.

00:25:50: Erstmal ist es so, dass wir auf bestehende Pachtner drum herumzugehen.

00:25:56: könnte das eine Expansionstandort für dich sein.

00:26:00: Das zweite ist natürlich, dass ich es neuen Interessenten auch anbiete ganz aktiv.

00:26:09: Nebenher ist es natürlich so, dass der Partner im Idealfall auch selber aktiv wird und fragt.

00:26:15: So, das war bei euch der Fall?

00:26:16: Ja, Gott sei Dank kann ich da nur zu sagen!

00:26:20: Und die dritte Möglichkeit, auch das gibt es schon mal... viele eigene Standorte, sogenannte Company-Standorte.

00:26:31: Dass der Studienkreis selber denen den Standort

00:26:34: abkauft.".

00:26:35: So das ist erstmal diese Geschichte.

00:26:38: aber wenn es jetzt sagen wir mal über mich läuft, über einen neuen Franchisepartner dann wie gesagt das ist wirklich die enge Begleitung von Anfang an dass wir dann sagen also dass wir die erst einmal zusammen bringen.

00:26:54: Der neue Interessent, er muss erst mal das Konzept verstehen.

00:26:59: Er muss auch erst mal hospitieren bei einem anderen Freundschaftspartnern und dann bringen wir die zusammen.

00:27:07: Das machen wir auch damit... Dann hat er so viel Info dass er auch auf Augenhöhe mit dem Altpacht noch reden kann.

00:27:13: Damit die beide wissen worum geht es denn letztendlich?

00:27:16: Das begleiten wir relativ eng.

00:27:20: Du hast gerade gesagt, Konzept verstehen.

00:27:22: Das ist mir wichtig, dass wir da zum Abschluss des Gesprächs reingehen, Steffen.

00:27:26: Nämlich das Konzept ... Du hast ein Nachfolger hinter dir.

00:27:29: Das war unser Hauptthema hier.

00:27:31: Du hast nicht bei null angefangen.

00:27:33: Aber du tust eine Tätigkeit mit ganz viel Sinn und arbeitest mit Kindern.

00:27:37: Wie hast du das am Anfang gesehen?

00:27:39: Wie siehst du es heute?

00:27:40: und wie fühlst du das heute rund um diese ... Gruppen von Kindern, die aus Leben vorzubereiten.

00:27:47: Das wäre jetzt meine Interpretation im schulischen C-Fit zu machen.

00:27:50: Wie fühlt sich das für dich an?

00:27:53: Das ist eine spannende Frage.

00:27:55: Die kann ich auch ganz ehrlich beantworten.

00:27:58: Als ich angefangen habe, hab' ich zu meiner Vorgesacht ... Für mich ist es als Betriebswirt erst mal egal was ich verkaufe und was ich mache.

00:28:05: Zahlen sind Zahlenprodukte... Hauptsache, Zahlen

00:28:08: stimmen

00:28:08: ja!

00:28:08: Genau, das war meine Tätigkeit immer.

00:28:12: Auch im Vertrieb ging's um Zahlen und um Erfolg.

00:28:16: Ich habe mir gesagt, ja ich arbeite mit den Kindern.

00:28:18: Aber ich hab mal gesagt okay, ich möchte die Schicksale nicht zu doll ranlassen weil irgendwo sitzt du natürlich dann irgendwo als Firm-Inhaber in dem Standort und kriegst natürlich mit wenn einer eine gute Note hat, schlechte Note hat oder Erfolgheit oder nicht Erfolgheit.

00:28:33: Irgendwo kriegste du es immer mit.

00:28:34: Und ich habe gesagt, ich bin nicht derjenige der das eigentlich so nach ran lassen möchte weil ich das Angst hatte damit nach Hause zu nehmen.

00:28:40: So Ich kann jetzt ganz offen nach ein paar Monaten sagen, mein Plan ist nicht reinzulassen.

00:28:45: Es ist gänzlich gescheitert!

00:28:47: Warum?

00:28:47: Man kommt in so einem Thema gar nicht von Homoemulsionen zu haben.

00:28:52: Weil das sind am Schluss keine Dienstleistungen mehr geworden die wir anbieten und auch keine Zahlen die wir da präsentieren oder auch keine Anzahl an Kunden die wir haben sondern es ist den Tag ertapp worden von mir selber wie ich in meinem Büro saß und der Schüler ist reingegommen.

00:29:06: gleich mit dem Lehrer erzählt du, ich habe eine Mathe Note, es ist nicht drei geworden Und jetzt muss man wissen, der kommt von der Fünf.

00:29:12: Ja ist super!

00:29:13: Da habe ich mich ertappelt und gesagt, ja!

00:29:14: Ich habe mich gerade angeguckt und gesagt oh

00:29:18: gut

00:29:18: hat mein Plan also nicht geschafft so... Also Nicht-Emozionen bei sowas zu haben.

00:29:24: wenn es vor allem mit Kindern und Jugendlichen geht das eigentlich falsch.

00:29:27: und wenn man die nicht hat auch wenn man sich das vorher vornimmt sie nichts zu haben glaube ich da hat man einen Job verfehlt.

00:29:33: Das ist so ehrlich muss man sein.

00:29:35: Dem kann man glaube ich nix hinzufügen.

00:29:37: Ich danke euch einfach für diese Einblicke!

00:29:39: Mein Name ist Steffen Kessler vom Franchise Portal, dir lieber Steffen Zuleck als Franchisnehmer und Nachfolger beim Franchisesystem Studienkreis und Carl Häusch, dir ganz herzlichen Dank auch aus Sicht der Franchieszentrale was ihr dazu beitrugt dass eine Nachfolge wie die von Stefan einfach erfolgreich wird.

00:29:57: Ich hoffe wir haben da einen guten Einblick geben können.

00:30:02: Dazu ein, sich einfach auch die anderen Podcast-Episoden anzuhören.

00:30:06: Da ist noch ganz viel Futter mit drin.

00:30:08: Unter anderem Morgen verweist Thomas Franz, der nämlich gestartet ist als Solounternehmer und damit in die Inservenz geschlittert hat und sich dann mit dem Franchise es nochmal neu probiert hatte im Nachhilfebereich.

00:30:21: Und da könnt ihr auch mal reinhören falls euch dieser Podcast gut gefallen hat!

00:30:25: Und für den Moment sage ich vielen Dank für eure Einblicke.

00:30:27: Euch alles Gute Steffen besonders dir.

00:30:29: Ganz ganz viel Erfolg bei den nächsten Hundert Jahre als Franchise-Partner bei Studienkreis.

00:30:34: und euch da draußen auch alles Gute.

00:30:35: Bis bald,

00:30:37: tschau!