Selbstständig als Immobilienmakler: Das M² Immobilien Franchise im Check

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen, liebe Zuschauer und Zuhörer zum Schlau-Gründen-Podcast hier heute aus Solingen.

00:00:06: Ich bin der Systemzentrale von N Quadrat Immobilien ein langjähriges Franchise-System genau genommen um achtundzwanzig Jahre zumindest das Immobilianunternehmen hier aufgebaut seit zwei Tausend Elfen Franchises.

00:00:18: Und ich freue mich sehr dass wir hier heute einen kleinen Einblick kriegen in die System.

00:00:21: Zentrale und wie das Ganze als potenzieller Franchise-Partner, wenn man sich selbstständig machen möchte oder auch als Makler einsteigen möchte bei M Quadrate Mobilien.

00:00:30: Mir das so abläuft und dafür bin ich zum Glück nicht alleine!

00:00:33: Ich habe z.B.

00:00:33: eine charmante Person hier neben mir und vor mir sitzen Hans Bux als Gründer und Inhaber von M Quadrade Mobilien und Gründern des Franchises und Ramona Dietz als... Ich hab's nachgeguckt über zwölf Jahre hier schon dabei in ihm Laden und Franchize Managerin also die Hauptverantwortliche, die mit dem Franchis Partner dann zu tun.

00:00:52: Ich sag vielen Dank, dass ich hier bei euch in diesem Büro sein darf und gleichzeitig herzlich willkommen mit meinem Podcast.

00:00:58: Ja sehr willkommen Herr Kessler!

00:01:05: Lass uns doch direkt mal einsteigen.

00:01:07: also Franchise und Immobilien ist etwas das findet man sehr häufig.

00:01:12: es gibt einige Franchisesysteme in dieser Branche und gleichzeitig gibt's aber waren nun die viele Immobilienmarkler, die so jetzt solos selbstständig unterwegs sind.

00:01:20: Wie Sie wahrscheinlich auch gestartet sind vor knapp dreißig Jahren, Herr Wuchsen?

00:01:23: Ja das ist korrekt.

00:01:25: also vor dreißiger Jahren war ich Einzelkämpfer habe mich zehn Jahre lang durchschlagen müssen bis ich dann soweit war dass sie auf dem Level war was man eigentlich durch einen Frenscheiß direkt erreichen kann.

00:01:35: ja

00:01:36: okay Das wäre nämlich genau meine Frage jetzt auch, wenn so viele darüber nachdenken sich selbstständig zu machen als Immobilien-Barkler.

00:01:43: Und es gibt so viele da draußen!

00:01:44: Auch an einem Ort sind ja einige Immobilient-Balkler nebenbei also nebeneinander... Was ist der Hauptgrund?

00:01:51: Man könnte ja meinen Na gut, machen so viele wird schon gehen geht auch alleine gut.

00:01:56: was ist der hauptgrund?

00:01:57: nicht ein Franchise System sie im Korrat Immobilie anzuschließen.

00:02:02: Also einer der wichtigsten Gründe ist aus meiner Sicht, wenn man anfängt sich selbstständig zu machen.

00:02:08: Der schnelle Einstieg und die schnelle Umsetzung.

00:02:10: also als Einzelkämpfer brauchen sie eine lange Zeit um das System aufzubauen angefangen bei der Homepage der Rechtssicherheit zu erlangen.

00:02:19: Und dann fehlt einem der Name Wenn man als Einselkämpfe loslegt Man hat die ersten Akquise Gespräche da wird mir immer gefragt was haben Sie schon gemacht?

00:02:27: Dann hat man als Antwort ja ich fang gerade an Im Wettbewerbsinseler direkt draußen.

00:02:34: Als Fremdscheißnehmer hat man ein Unternehmen hinter sich mit mehreren Standorten, die dann nach außen hin auch die Wirkung auf den potentiellen Auftraggeber die Wirkungen

00:02:43: haben.".

00:02:44: Das heißt, der Antwort ist da nicht näher?

00:02:45: Ich habe gerade angefangen und ich hab schon einen Haus vermittelt,

00:02:49: sondern

00:02:49: wir sind mit zwölf Parten am Bundesweit unterwegs und vermitteln im Jahr mit zwei oder dreistätigeren Zahlen in Häusern.

00:02:57: Und was ja auch, was man nicht vergessen darf die ganze Installation am Anfang.

00:03:01: Ich muss mich darum kümmern wie soll meine Webseite aussehen?

00:03:04: Wie möchte ich überhaupt heißen damit fängt es ja schon an also wenn ich mich das alleine selbstständig mache dass kostet alles wahnsinnig viel Zeit und auch Geld.

00:03:11: Das alles zu etablieren das ist halt wie der Buchs gesagt hat das steht bei uns.

00:03:14: Man steigt in das bestehende System wird man integriert man steigt da ein bekommt einfach einen Zugang für die Software.

00:03:20: also wir arbeiten mit onoffice und dann kann man eigentlich direkt von Tag eins loslegen.

00:03:24: und der Vorteil ist auch da wir alle zusammen eine Webseiten haben, auf der wir uns präsentieren kann schon der Außenstehende.

00:03:30: Er ist zum Beispiel bei der Akquise, der Eigentümer sieht dann okay da sind schon mehrere das ist Punkt eins und er sieht auch da gibt es Objekte und auch schon Referenzen und das ist ja immer sowas Referenz ist immer so.

00:03:39: das Thema was haben sie schon gemacht?

00:03:41: Man kann halt direkt damit arbeiten man muss sich gar nicht outen als Neuling, man kann halt direkter so verpacken.

00:03:46: ich arbeite im Verbunden mit M Quadrat usw.

00:03:48: also dass ist eigentlich ganz praktisch.

00:03:51: Wenn ich diese Zeit überbrückt habe, also wenn ich dann meine Erfahrung habe und kein Neuling mehr bin.

00:03:56: Welche Vorteile habe ich es denn dann?

00:03:58: So sagen wir mal nach fünf Jahren oder so.

00:04:00: Also wenn man nach fünf Jahre sich entscheidet das sich im Fremdschleißer anzuschließen ist einer der Hauptgründe die Kosten.

00:04:06: Weil wir zentral die Kosten einkaufen gerade für die Immobilienportale und die können ja auch kostengünstig weitergeben als Einzelkämpfer muss ich alles alleine tagen und auch die Starterpakete bei den immobilien Portalen.

00:04:18: Das ist also ein Riesenunterschied, was der Kostenstruktur angeht.

00:04:22: Ja, okay.

00:04:22: Ist das hauptsächlich nicht das?

00:04:23: oder wie ist das so?

00:04:25: Austausch untereinander

00:04:26: andere?

00:04:26: Ja

00:04:26: auch!

00:04:27: Also es ist auch der Support dem Bier geben... also ich würde mal behaupten und das ist auch immer das Feedback was wir bekommen wenn man hier bei uns anrufen hat ein Problem als Partner egal ob man jetzt sage ich mal unser Kollege in Krebenbruch zum Beispiel seit weisig nicht länger dabei als ich seit treizehn vierzehn Jahren dabei ist oder Kollegen die seit zwei Jahren dabei sind alle bekommen das gleiche.

00:04:42: also wenn jemand anruft hat eine Fragenproblem gibt sofort ne Lösung.

00:04:46: also quasi fast vierundzwanzig sieben kann man sagen.

00:04:48: helfen wir den Leuten weiter die sagen, ich ruf einfach bei euch an.

00:04:52: Ich muss nicht selbst umdoktern bis sich das Problem gelöst habe.

00:04:55: und wirklich auch der Austausch unter den

00:04:57: Kollegen.".

00:04:57: Das ist auch so was diese Erfahrungen, die man gegenseitig austauscht – das ist auch super wertvoll!

00:05:02: Also es ist wirklich der Support des Coachings dieses persönliche Versuchen, das auch sehr persönlich zu halten mit den Kollegen und nicht einfach nur zu sagen ja da ist ein Kollege xy, ja den haben wir jetzt vor zwei Jahren das letzte Mal gesehen sondern wirklich persönlich mit den Leuten zur Arbeiten zu gucken wo stehst du gerade?

00:05:16: Wie kommst Du

00:05:16: weiter?!

00:05:17: Weil auch Kollegen nach zehn Jahren können irgendwann mal stehen bleiben, dass man einfach da weiter sich entwickelt.

00:05:23: Davon abgesehen das wir die ganzen rechtlich was Herr Buchs auch schon gesagt hat wenn es zum Beispiel Webseiten der Webseite Änderungen gibt, wir werden das immer vorbereiten, dass die Partner das im Prinzip nur zur Kenntnis nehmen und sagen okay läuft.

00:05:33: Widerruf ist jetzt das Thema was ab morgen ja dann wieder greift dieser neue Wiederrufsbutton bei Webseitern Das ist auch so etwas.

00:05:38: Wir haben das vorbereitet.

00:05:39: Die partner bekommen eine Mail Und er läuft das.

00:05:41: Sie müssen sich gar nicht eigenständig um solche Dinge kümmern, die ja auch rechtliche Folgen haben können wenn man es eben nicht macht.

00:05:47: Und das ist auch schon ein Riesenvorteil.

00:05:50: Wir haben offen internes Marketing also die Marketingkosten können auch sehr niedrig gehalten werden.

00:05:57: Wenn man als Eisekämpfer sich irgendwelche Agenturen anschließen muss aber beauftragen muss fürs Marketing Das ist sehr teuer.

00:06:04: wir haben internes marketing hier.

00:06:06: die Flyer entwickeln die Prospekte bruschieren, also das wird alles intern untergeben.

00:06:12: Das wird auch eins zu eins

00:06:13: weitergegeben.".

00:06:14: Wie ist das denn mit den Kosten?

00:06:16: Was für Kosten hat ein Immobilienmarkt der typischer Weise?

00:06:20: Er hat wahrscheinlich einen Büro, wo man auch reinlaufen kann und er braucht Mitarbeiter und

00:06:23: Co.,

00:06:24: wie sieht so eine Kostensituation von dem Franchise-Partner

00:06:26: aus?

00:06:27: Also Mitarbeiter muss man nicht haben!

00:06:29: als Anfänger oder auch als Immobilienmarkler, wenn man selbstständig ist.

00:06:34: Das ist ein Schritt der dann irgendwann weiterkommt im Laufe der Jahre vielleicht.

00:06:39: Man hat so, ich sag mal, fixe Kosten.

00:06:41: am Anfang sind die Portalkosten, Marketing, IT.

00:06:47: das sind so die Kosten, die man hat und wie gesagt als Fremdscheißnehmer können wir die Kosten stark eingrenzen.

00:06:54: Also Auto

00:06:55: mit Sicherheit noch

00:06:56: in dem Mobiliergut, dass das natürlich schon mal selbstständig ist oder ein Fremdscheiß ist als Gleiche.

00:07:02: Telefonkosten und so was, das ist für jeden gleich.

00:07:04: aber wie gesagt gerade die entscheidenden Kosten, die erheblich sein können, was die Immobilie im Portale angeht, das Marketing- und die IT-Geschichte also Website

00:07:15: usw.,

00:07:15: alles auf Kosten des, also auf uns geht, auf die Zentrale geht

00:07:19: Ja, okay.

00:07:20: Auf was für eine Summe kommen wir dann?

00:07:22: Dass ich als Erwölkschaften muss und dann ... An die

00:07:24: Welle sind das tatsächlich um die fünfhundertsechzig Euro.

00:07:28: Im Monat, die so an Kosten ... Aber

00:07:29: dafür habe ich dann tatsächlich auch... Alle Immobilien Portale dabei, wirklich alle.

00:07:34: Also auch in Moscow und im Umwelt Bellevue kleinern zeigen die ganzen kleineren Portal unsere Webseite ich habe die ganze IT Struktur dahinter also E-Mail Adress wird mir zur Verfügung gestellt.

00:07:43: Ich hab morgen Office Zugang Auch ein sehr ja ausführlichen Zugang jetzt nicht das Basispaket sondern wirklich einen höheren Zugang.

00:07:50: Ich habe eine Bewertungssoftware dabei wo ich Immobilie bewerten kann.

00:07:54: Ja das Marketing was der Buch schon angesprochen hat, ich berechne wirklich nur einen minimalen Anteil für Marketing.

00:07:59: Die Partner bekommen dann auch Pakete von uns pro Jahr.

00:08:02: also es gibt dann auch Flyer die zur Verfügung gestellt werden.

00:08:03: die ganzen Drucksachen die wir für alle machen also die quasi so allgemeingültig sind dass ist alles damit drin und gerade wichtig.

00:08:10: wirklich bei den Portalen ist in allem mit drin und ich glaube dass das bei vielen Franchise System nicht klar wird Ob ich meine Portale über den Franchise Geber habe oder ob ich die selbst abschließen muss, weil es gibt ja auch viele Systeme.

00:08:21: Die werden dann mit günstigen Einstiegsgebühren und sagen dann okay ihr müsst aber ist eure Portales jetzt abschliessen?

00:08:27: Und dann kommen wir natürlich dahin dass man dann wirklich diese Einzelferträge hat bei Scout und Co.

00:08:31: Muss dann schnell mal irgendwie tausend, zweitausend Euro Monats sein können wenn man halt auch den Anspruch hat Den Bier haben.

00:08:38: das ist ja auch das andere.

00:08:39: Wir haben den Anspruch, dass wir auf allen Portalen vertreten sind als die Immobilien überall anbieten.

00:08:43: eben das der Eigentümer merkt okay?

00:08:45: Die machen wirklich alles für mich na sie sind wirklich mit meiner Immobile die bieten überall an jeder sieht die im Netz.

00:08:52: Natürlich könnte jetzt ein Markler der selbstständige Arbeit könnt jetzt sagen ok ich bin beim Scout es reicht mir Ja ist eigentlich richtig aber

00:09:00: Ist ein Defizit bei der Akquise wenn man um Aufträge sich bewirbt im Vergleich zu vielen anderen Marklern.

00:09:06: Wenn man sagt, ich habe nur einen Immobilienportal, wo ich die Immobilen serriere, ist man eigentlich unterlegen?

00:09:13: Weil offizielle Makler wie wir bieten die Immobile auf allen Portalen an... Ja

00:09:18: okay!

00:09:19: Wie ist das denn so insgesamt?

00:09:20: Also ihr seid ja auch nah am eigentlichen Geschäft und ihr betreibt ja ein eigenes Immobiliendermarklungsbüro oder Makler-Büro viel mehr.

00:09:27: Das heißt also, ihr könnt ja auch den Franchisepartnern aus eurem Alltag

00:09:30: einfangen.

00:09:30: Aus der Praxis

00:09:31: und so.

00:09:33: Wenn ich jetzt drüber nachdenken würde, mich im Franchise und als Immobilienmarkler selbstständig zu machen.

00:09:38: Was muss ich mir vorstellen so über diesen Job?

00:09:40: Über diese Tätigkeit?

00:09:41: was muss ich mitbringen?

00:09:42: wie sieht der Alltag aus?

00:09:45: Wie kann man das beschreiben?

00:09:46: Wie kriegt man es gekrifft?

00:09:49: Sie mein der Alltag-als-Immobilienmarkt?

00:09:50: Ja genau!

00:09:51: Ich bin jetzt angestellt und war vorher wo auch immer als Manager oder was auch immer und denke Immobilie Fand ich sowieso.

00:09:58: Also auf jeden Fall sehr abwärtslungsreich.

00:10:00: Aber

00:10:00: es ist gleich, ich hab

00:10:01: viel mit Menschen zu

00:10:02: tun.

00:10:02: Sie erleben jeden Tag neue Sachen wirklich auch nach Jahren noch.

00:10:05: man denkt jeden tag das habe ich jetzt noch nicht erlebt.

00:10:07: aber wenn die Partner erzählen dann sind immer Sachen wo sie denken nee dass hatten wir jetzt aus so noch nicht.

00:10:11: also

00:10:12: ja und uns jetzt sich.

00:10:13: man muss natürlich kommunikativ sein also man muss gerne mit menschen umgehen man muss auch gewisse art um mich sagen mal Erziehung haben also im munkern mit Kunden.

00:10:25: Man betreut Immobilien im Wert von hunderttausend bis einer Million und mehr.

00:10:31: Da muss man schon ein gewisses Niveau an den Tag legen, um mit solchen Objekten und solchen Menschen die damit zu tun haben rumgehen zu können.

00:10:38: Das ist ja auch Menschen jeder Couleur also wirklich von ganz einfacher Lebenssituationen bis zu sehr wohlhabende und all die Facetten, die das Leben einfach mitbringt.

00:10:47: Und einfach auf verschiedene Lebenssituations auch.

00:10:50: Also von Scheidung bis... Erbe, wo dann wirklich vielleicht jemand verstorben ist.

00:10:54: Man hat halt alles dabei und es gibt auch oft Situationen die sind nicht einfach egal welche Situation es ist gerade wenn's um Trennung geht oder um Erben geht das muss man halt alles als Vermittler irgendwo auch händeln.

00:11:03: also man isst nicht nur der Vermittlern zwischen nachher dem Käufer- und Verkäufer sondern auch zwischen den einzelnen Parteien untereinander.

00:11:09: also jetzt da gerade Erbengemeinschaften oder von mir aus auch Scheidungsfälle das ist halt auch so da muss man ja auch ein Händchen für haben dass halt dann auch souverän zu untereinander zu vermitteln, dass es am Ende des Tages klappt.

00:11:19: Also ich wollte so ein bisschen Psychologe und Mediatel einer Person.

00:11:22: Das

00:11:22: ist alles.

00:11:23: Das wollte ich sagen, normal ist fast schon Mediatur teilweise.

00:11:26: Da siehst du auch der Vorteil wenn man jetzt mal in das Geschäft selber reingeht den wir haben wenn wir eingeschaltet werden als Vermittler gegenüber wenn von Privat zum Privatverkauf wird.

00:11:37: Wir kennen beide Seiten und wir können das Geschäft am Leben halten, wo oftmals Privatleute wenn Privatsinteressenten auf sie zukommen schnell einen Ende finden weil die Preise zu weit auseinander sind.

00:11:46: Weil die Sympathie irgendwie nicht da ist oder aus welchen Gründen auch immer oder weil ich nachgehakt wird.

00:11:52: Wir halten das ja am Leben und ich kann jetzt keine Prozente nennen aber jede dritte Vermittlung würde uns ohne uns gar nicht in dem Rahmen stattfinden auch nichts zu dem Ergebnis kommen.

00:12:03: Ja okay Was ist denn die größte Herausforderung im Alltag?

00:12:07: Eher, die Immobilien zu kriegen.

00:12:10: Da gibt es meistens, wenn ich richtig informiert bin, Exklusivverträge mit den Verkäufern und kein anderer Markler die Immobilen anbieten darf.

00:12:17: oder ist das dann für diese Immobilie, die ich gewonnen habe, dann die passenden Käufer zu finden?

00:12:22: Nein also es fängt alles mit der Akquise an, also Aufträge zu bekommen.

00:12:26: Hauptträgen

00:12:27: sind nur von die Immobile, die man machen kann.

00:12:30: Das

00:12:30: ist immer der Beginn, also der Einkauf quasi von neuen Objekten.

00:12:33: Also Einkaufner?

00:12:34: Wenn

00:12:34: wir neue Frenscheispartner haben, die auch Querensteiger sag ich mal... Ich frage dann immer was das Wichtigste für Sie in dem Beruf?

00:12:41: Dann kommen die unterschiedlichsten Antworten.

00:12:43: Selten sagt einer ja den Einkauf.

00:12:47: Der eine sagt Ja, das Einkommen ist mir wichtig.

00:12:50: Meine Freizeit, die ich noch nebenbei habe oder die Flexibilität im Beruf Aber dass der Einkaufen das Allerwichtigste ist, weil ohne Einkauf, ohne Aufträge Passiert.

00:13:01: Das passiert ja nichts danach.

00:13:03: Man hat kein Einkommen, man hat kein Auto und kann gar nix.

00:13:06: Also man muss erst mal den Einkauf erledigen.

00:13:09: Wobei momentan auch wirklich die größte Herausforderung ist.

00:13:11: also wenn man erstmal davon ausgeht was das schwierigste Moment an ist es halt schon auch dann so zu vermitteln mit dem Verkäufer dass es halt am Ende des Tages auch zum Abschluss kommt weil Es hat sich wieder ein bisschen gedreht.

00:13:22: also die Aufträge würde ich mal sagen das ist momentan nicht so schwierig wie an Käufer zu kommen tatsächlich.

00:13:28: Also sie haben vielleicht auch viele Termine bei Objekten, aber es ist manchmal dann auch ein bisschen schwieriger geworden aufgrund der gesamten Situation.

00:13:35: Finanzierungsschwierigern und Erzinsen die aufgeschlagen werden im Banken, wo das dann einfach die Leute näher du übernachten.

00:13:41: Aber das dreht sich ja den Markt immer, egal wenn irgendetwas passiert.

00:13:44: Das dreht dich immer entweder zugünstender Käufe oder zugünstener Verkäufer.

00:13:48: Das muss man halt wissen, wenn man selbstständig ist.

00:13:50: Egal in welcher Branche gibt's ja diese Herausforderung?

00:13:53: Wechselspiel ist,

00:13:54: aber so oder so beginnt mit dem Auftrag.

00:13:58: Was sind denn türkische Mythen die wir mal aufräumen sollten über den Beruf und Immobilienmarkt?

00:14:05: Was ich ganz klassisch immer finde das bestätigen auch immer die Käufer- und Verkäufer am Ende dass viele Leute ja denken Herr Markler kommt nun schließt die Tür auf und zeich das Haus, dann ist er fertig mit seinem Job.

00:14:14: Aber das ist nicht unser Job!

00:14:16: Das kann eigentlich jeder, das kann wirklich jeder privat mal eine Tür aufschließen und ein Haus zeigen der wird es wahrscheinlich noch emotionaler machen als wir weil uns gehört's ja nicht.

00:14:24: aber eigentlich beginnt ja unser Job danach die Leute wirklich zueinander zu führen preislich oder auch mit anderen.

00:14:30: Es gibt ja manchmal so Softfaktoren die noch dazu führen Wann machen wir die Übergabe?

00:14:35: Wie können wir noch irgendwelche Dinge regeln damit wir zusammen finde ich nur unbedingt dass was das Geld angeht Und da natürlich wirklich auch die Unterlagen zur Verfügung stellen.

00:14:43: Auch rechtliches Wissen zu haben, den Leuten zu erklären was steht denn jetzt in meinem Kaufvertrag und warum brauche ich denn die und die unterlage?

00:14:49: Was sagt sie mir denn das ist halt wirklich so das eigentliche unseres Jobs dass man halt wirklich da professionell ist noch sorgfältig arbeitet, dass man alles sichtet und nachher nicht irgendwelche Überraschungen hat am Ende mit der Bank eng zusammenarbeiten und die Leute wirklich dann auch bis zum Notar zu begleiten was ja viele auch nicht machen, nach dem Notartermin die Übergabe zu machen.

00:15:10: Das darf man dann auch nicht schleifen lassen.

00:15:12: Also ist es klassisch auf das Sales Service?

00:15:14: Ja!

00:15:14: Auch damit man weiter empfohlen wird später im Zweitens.

00:15:17: Genau und

00:15:18: ganze Strecke gut begleitet werden.

00:15:19: Immer so ein bisschen mehr als die anderen halb, ne?

00:15:23: Aber da ist ja so'n Mythos der Markler schließt nur die Tür auf oder... Was auch noch ein Mythos ist, der Marker verdient schnell viel Geld.

00:15:29: Er so halt... Das

00:15:30: ist wie in allen Branchen.

00:15:32: also wenn man irgendwo anfängt fängt man klein an.

00:15:34: Also kein Markler fängt an und ist in einem Jahr reich oder hat viele Aufträge, das muss man sich hier arbeiten.

00:15:41: Und als Partner von einem Freundschaftsunternehmen kann es einfach schneller gehen.

00:15:46: Ja weil der Einstieg einfach verkürzt wird ganz extrem.

00:15:49: Ich

00:15:49: habe keinen Branding mehr aufzubauen.

00:15:51: Nix!

00:15:51: Man kann...

00:15:52: Ich bin eigentlich nachher sogar ein bisschen bekannt, je nachdem wo

00:15:54: ich... Man schauen einfach sofort loslegen auch.

00:15:56: also wir haben auch Unterlagen vorbereitet die die Leute ja auch brauchen dann für das Arbeiten, fürs tägliche Arbeiten.

00:16:02: Ob das jetzt Briefvorlagen sind?

00:16:04: Ob das irgendwelche Marketing-Vorlagens sind und so weiter und sofort... Das sind halt so Sachen die wir vorbereiten und die Leute direkt übernehmen können.

00:16:10: Also das stellen wir denen sofort zur Verfügung.

00:16:12: Und es braucht keinen Vorlauf von einem halben Jahr, kann sofort losgehen!

00:16:15: Und das spare ich mir auch an Zeit wieder.

00:16:17: Die Zugänge sind eingerichtet geht direkt los.

00:16:20: Ja okay wie kann ich mir das so vorstellen?

00:16:21: Sollte das erste Jahr natürlich unterschiedlich nibbeln in der Stadt nicht auf dem Land umso ist völlig klar.

00:16:27: Was sind so Orientierungspunkte, die ich haben kann?

00:16:29: Wie lange brauche ich bis sich das erste Hausmol im Portfolio haben könnte.

00:16:33: Bis ich es verkauft habe.

00:16:35: Wie viele Häuser habe ich verkauft oder vermittelt?

00:16:37: im ersten Jahr so?

00:16:38: Also der vertrauensvolle Umgang mit unseren Auftraggebern bei der Vermittlung von Immobilien ist mir genauso wichtig wie mit unserem Franchisepartner.

00:16:45: Deshalb werden wir Bewerber haben, die Franchisespartner werden wollen.

00:16:49: gerade wenn sie ein Quereinsteiger sind sage ich immer erwarten Sie im Ersten wieder keinen Umsatz.

00:16:54: Also jemand, der bei uns anfängt oder generell aber bei uns empfängt.

00:16:57: Oder sich als Makler selbst schnell machen muss eigentlich in den ersten Jahren mit nichts rechnen.

00:17:02: Das ist ein Netzwerk aufbauen Farming und so weiter und sofort wo wir natürlich jeden unterstützen.

00:17:09: es hat noch nie nichts gegeben.

00:17:10: also jemand dem angefangen hat schon Umsätze gehabt im ersten Jahr Aber ich verspechte einem nichts.

00:17:16: das

00:17:16: heißt im Business plan steht dann auch null.

00:17:18: erst mal an Räusern.

00:17:19: die müssen auch seinen Einkommen haben oder irgendwie eine Möglichkeit haben dass er einen jahr lang von dem leben können was sie haben.

00:17:25: Und halt die Frenscheißgebühren, die sich aber – wir haben das mal überschlagen – ungefähr bei sechs, siebentausend Euro im Jahr.

00:17:33: Aber wenn man verdünftig arbeitet und immer das Netzwerk so macht wie vor Leben umsetzt, dann hat man im ersten Jahr auch Umsätze.

00:17:42: Das geht von Jahr zu Jahr eigentlich weiter.

00:17:45: Ja okay.

00:17:47: Das heißt verstehst du hier richtig?

00:17:48: Weil Sie sagten da musst du irgendwelche Einkommen noch haben, dass dann viele auf Nebenberuflich starten?

00:17:52: Die Möglichkeit hat man bei uns, also wir binden keine Fremdscheißnehmer.

00:17:57: Dass sie nur für uns oder nur mit uns selbstständig sein können.

00:18:02: Wenn da jemand einen Job hat, egal.

00:18:04: Oder wir haben auch schon Partner gehabt, die haben erst mal ein Jahr lang noch den alten Beruf gemacht und haben das Leben bei alles aufgebaut.

00:18:10: Also die Möglichkeit hat jeder bei uns.

00:18:12: Mir ist wichtig, dass jeder Fremdscheißpartner die Selbständigkeit auch selber spürt.

00:18:17: Wir haben hier auch kein festes Korsett in das wir unsere Fremdescheißpartners reinzwängen.

00:18:22: Wir haben hier Vorgaben, die wir vorleben sag ich mal.

00:18:27: Die wir auch erfolgreich vorleben.

00:18:29: Das gehen wir den Leuten mit in der Hand.

00:18:32: Man lernt vernünftig wenn man das umsetzt weil wir haben es ja bewiesen dass es funktioniert.

00:18:37: aber jeder kann seine eigene Handschrift da reinbringen egal ob's jetzt bei Musterverträgen sind oder Mustervorlagen, Musterbriefe.

00:18:45: Da kann jeder für sich auch entscheiden.

00:18:46: Ich hab dann eine andere Handschriff Dann schreibe ich die Briefe halt anders.

00:18:49: Oder beim Marketing Freier ohne Ende.

00:18:53: Da kann jeder sich was aussuchen, was er möchte oder wenn er eigene Ideen hat dann werden ja bei Marketing umgesetzt.

00:18:57: also keiner wird von uns in irgendeinen Kursett gepresst.

00:19:01: aber eigentlich wäre es ratsam, wenn er sich so ein bisschen an unseren Fehler und hält damit's auch schneller funktioniert.

00:19:06: Dafür

00:19:06: zahlt der auch die Gewürde, dass er etwas bekommt das er verenden kann.

00:19:10: In Ihren Worten wie würden Sie dein Franchisebild zeichnen oder beschreiten?

00:19:14: Worum gehts im Franchises?

00:19:17: Was geht im Fransies darum jemand sich ein Staat in einen Beruf wünscht, einfach schneller und erfolgreicher zu unterstützen.

00:19:30: Also ich mag das Wort Franchise eigentlich auch gar nicht so.

00:19:32: bei Franchis ja klassisch eigentlich bedeutet man gibt jemanden eine Lizenz von irgendwas die sei jetzt mal von M Quadrat dass er halt den Namen tragen darf und er verpflichtet sich dann gegenüber uns gewisse Dinge zu tun oder wie auch immer und wir verpflichten es natürlich auch ihn zu unterstützen.

00:19:47: aber Wir sagen eigentlich immer mehr, wir sagen auch zu den Leuten gar nicht das ein Franchise-System sondern für uns ist eine Partnerschaft.

00:19:52: Das ist eine Zusammenarbeit es ist eine Unterstützung.

00:19:54: aber dieses Wort Franchises ich finde dass hat dann manchmal auch so negativen Beiklang so ein bisschen weil alle immer gleich denken an die Großen und so was ist bei uns ist ja wirklich mehr partnerschaftlich.

00:20:03: also es ist so auch auf Augenhöhe.

00:20:04: und was der Buchs grad gesagt hat Es gibt kein festes Korsett Die Leute sind frei.

00:20:08: trotzdem in dem... ...Es gibt zum Beispiel auch keine Umsatzvorgaben Weil wir der Meinung sind jeder muss das so machen, wie er damit glücklich ist.

00:20:16: Also muss auch die Umsätze erzählen.

00:20:17: vielleicht sagt der eine keine Ahnung ich wohne in einer Einzimmerwohnung und nicht vor allem am Jahr im Urlaub im Zelt um bin glücklich mit dem was ich habe und andere hat andere Ansprüche und sagt Ich hab ne Familie ich hab ne Villa ich fahre ein Porsche.

00:20:28: Keine ahnung ich vertreime mir an den Urlaub.

00:20:30: das muss jeder für sich wissen auch an seinen Lebensumständen.

00:20:33: Und da schreiben wir niemandem vor du musst denen den Umsatz erreichen Damit Du hier bei uns bleiben kannst.

00:20:37: also es gibt es halt nicht.

00:20:38: und Wie gesagt neue Ideen sind auch herzlich willkommen.

00:20:42: Blöd, wenn wir die neuen Ideen nicht akzeptieren würden und würden das nur von oben runter diktieren.

00:20:46: Weil vielleicht hat ja wirklich mal jemand was Innovatives oder eine tolle Idee, die ihn weiter bringt, die vielleicht auch alle weiterbringt und davon... Deshalb auch partnerschaftliches lebt halt von den ganzen Partnern, nicht nur von uns weil wir etwas vorgeben.

00:20:58: also das ist so unsere Devise auch wenn wir unsere Wir haben ja einmal im Jahr einen Partner treffen da kommen alle zusammen Die tauschen sich so untereinander auch aus, die Partner Das lebt davon halt.

00:21:09: Zum Teil sind auch unter den Partnern Freundschaften entstanden.

00:21:13: Die tauschen sich ja untereinander aus.

00:21:16: Oder

00:21:16: die Erfahrung, das ist halt das Schöne, dass man die Erfahrungen auch... Der eine hat vielleicht viel mal mit Gewerbe gemacht und der andere hat zum ersten Mal so was und dann sprechen sie miteinander und tauschten sich aus.

00:21:25: Wie kommen wir denn da weiter?

00:21:27: Ich finde es hat meine Corona-Krise sehr deutlich gemerkt in den verschiedenen Franchisesystems weil jeder hat nach wegen gesucht.

00:21:33: wie funktioniert er jetzt noch?

00:21:34: ich kann mich Leuten nicht treffen im Immobilienbereich nicht mit den Leuten, mit fünf Mann in ein Haus.

00:21:39: Obwohl da aber später fünf Leute drin leben sollen und so weiter und sofort.

00:21:43: Und dass man dann einfach schaut wie gehen verschiedene Partnern damit um?

00:21:47: Was für Wege haben sie gefunden?

00:21:48: Wie haben Sie vielleicht bei der Kommune argumentiert das sie doch etwas dürfen was andere Partner nicht dürfen?

00:21:53: Ich habe das so empfunden in vielen Franchisesystemen.

00:21:55: ich habe viel Gespräche geführt in der Zeit Das da ganz groß der Mehrwert von Franchise raus kam nämlich hey!

00:22:02: Ich hab das in das hingekriegt probiert das bei euch brauchen mal.

00:22:05: Und dann plötzlich die Zentrale von der Multiplikator, von den guten Lösungen in denen war und natürlich auch selber viel reingebracht hat.

00:22:13: Die Erklärung wie funktioniert das mit Kurzarbeit oder was auch immer?

00:22:16: Wir haben euch schlau gemacht alle Partner ihr müsst im Weg jetzt

00:22:19: nicht nur schlauw gemacht sondern wir haben einfach viele Erfahrungen.

00:22:22: und gerade in der heutigen Zeit werden unsere Partner oder jeder natürlich von Werbung zugeschmissen.

00:22:27: Mit E-Mails das gibt es und das gibt's und visuelle Fotos und rechts und links Drohnenaufnahmen, Leads wenn die versprochen werden wie man an Aufträge kommt.

00:22:37: Wir haben die Erfahrung und wir können weitergeben was vernünftig ist, was sich in der Praxis auch gewährt und das nicht.

00:22:43: Also wir haben immer wieder Partner die rufen uns ansagen ja ich habe eben ein IT-Lad.

00:22:47: der hat mir gesagt im Google Ranking kann er mich da und dahin bringen kostet aber zweieinhalb tausend Euro, wir haben die Erfahrungen wissen ob das Sinn macht oder nicht?

00:22:56: Und wir können sie dann oftmals von Fehlinfektionen zurückhalten.

00:23:00: Apropos Erfahrungen, Sie haben ja jetzt bald dreißig Jahre auf dem Bucke.

00:23:05: Was würden sie sagen so in den allerersten Jahren wenn ich so starte als Neuling?

00:23:09: Was sind die größten Herausforderungen, die Sie vielleicht auch selber hatten?

00:23:12: Vielleicht noch unsere paar Anekdotenauflager?

00:23:15: Ach, Anek-Doten gibt... Ja!

00:23:16: Ich könnte Bücher schreiben aber das Wichtigste ist einfach und das habe ich damals, als ich mich selbst nicht machte erst später herausgefunden dass mit einem wichtiges Netzwerken auf Leute zu gehen sich bekannten machen, mit Leuten reden.

00:23:32: Das sagen wir auch jedem der bei uns anfängt weil wir haben einen Alleinstärkungsmarkt, aber wir machen keine zeitlich Binnen in Verträge mit unseren Auftraggebern sondern der Auftrag Geber entscheidet wie lange er mit uns arbeitet.

00:23:44: Meistens Markler haben Aufträge drei Monate zu sechs Monate oder zwölf Monate.

00:23:48: das machen wir nicht.

00:23:49: da haben wir aus einem riesen Vorteil Automatikabgägen über.

00:23:53: Das muss man kommunizieren.

00:23:54: also wenn man neu anfängt als Markler dann muss man seinen Bekannten Freundeskreis sagen was mal auf ich bin jetzt Markler.

00:24:00: Die erste Reaktion ist und man dreht sich um das macht einer auf Markler.

00:24:04: Aber wenn man kommuniziert, dass man anders arbeitet als andere Makler dann ist das schon wieder ein anderer Touch.

00:24:10: und wie gesagt das ist wichtig in den ersten eigentlich das ist sie hört auch nie auf des Netzwerken.

00:24:16: also Kontakte schaffen sich bekannt machen.

00:24:19: es geht nicht darum im Google Ranking ganz oben zu sein.

00:24:23: jeder Jeder Immobilienbesitzer, der irgendwann mal darüber nachdenkt eine Immobilie zu verkaufen kennt einen Makler und hat schonmal vom Makler irgendetwas gehört.

00:24:30: Und darum geht es dass wenn jemand überlegt da im Mobil zu veräußern das er jemandem Kopf hat ob es jetzt durch Werbeplakate ist durch Werbung in der Zeitung durch Freia oder wie auch immer Dass man irgendwie deinem Kopf ist Wenn jemand übernacht denkt Immobil zu Verkaufen.

00:24:48: Es gibt aus meiner Sicht kein Immobilianverkäufer Der einem Tag exat.

00:24:52: So, jetzt verkaufe ich mein Haus und gehe ins Internet.

00:24:55: Und jetzt gucke ich mal wer der Markler ist oder so das gibt es eigentlich.

00:24:59: Matt immer eins bei drei Ansprechpartner oder von Bekampen

00:25:02: gehört,

00:25:03: der sein Haus über den Markt verkauft hat und dann geht man auf die Leute zu.

00:25:07: Ja aber er ist einfach schon präsent als Markler.

00:25:10: Deswegen auch die vielen Post-Wurfsendungen und die kleinen Anzeigen in den Zeitungen.

00:25:14: nicht um jetzt akutsch die Personen draufzunehmen.

00:25:16: Ruf jetzt an!

00:25:17: Sondern wenn wir den ganzen Landmarkler.

00:25:20: Das ist quasi automatisch als erstes.

00:25:23: Was wird unterbewusst abgespeichert?

00:25:28: Ich würde mich gerne mal versuchen, so ein bisschen diesen Zahlen zu nähern und was das bedeutet wenn ich als Kandidat, als potenzieller Freitagssnehmer über Nachdenke auch höre.

00:25:37: Maglerei könnte mir Spaß machen.

00:25:39: Ich kann mit Menschen Mediationen finde ich auch spannend.

00:25:42: All das was wir jetzt diskutiert haben den Vorteil der Plattform aus einer Hand usw.. Was erst mal auf der Kostenseite, was muss ich hinlegen am Anfang und zu starten.

00:25:53: Und ich habe gerade etwas von Franchise Gebühren sechs, sieben tausend Euro im Schnitt so rausgehört dass das so ein typischer Wert ist.

00:25:59: aber wie wird er berechnet?

00:26:01: Und was gibt es da noch drum herum?

00:26:02: Gibt's vielleicht Marketinggebühren oder so?

00:26:04: So und was muss sich an Erstausstattung hier vielleicht auch selbst besorgen?

00:26:07: Stichwort Auto & Co.

00:26:11: Also gehe ich jetzt mal davon aus, das ist ja die Grundausstattung.

00:26:14: Handy hat ja heute auch jeder und jeder hat auf irgendwo ein Laptop.

00:26:16: Und damit fängt es ja an.

00:26:17: also das wäre so sage ich mal Drucker, hat man vielleicht auch noch zu Hause auf so einem Home gebraucht?

00:26:21: Und für den Anfang reicht das auch tatsächlich.

00:26:23: Also brauche ich nicht so ein Gerät was wir hier haben so einen Turm descannen kann und alles.

00:26:27: Das kann ja heute aus so einem Haushaltsüblicher Drucker.

00:26:29: Das wär so die Grundausstattung als Laptob Auto-Handy-Drucker.

00:26:33: So okay.

00:26:34: Geschäftsfähig.

00:26:35: Genau, damit kann ich tatsächlich schon gut arbeiten.

00:26:40: Den Marklerschein muss ich ja haben.

00:26:42: Das ist aber auch da kann man gar nichts zu den Gebühren sagen, weil das ist echt von der Stadt zur Stadt abhängig.

00:26:47: Wie läuft

00:26:47: das?

00:26:48: Markler-Schein

00:26:49: die

00:26:49: es nicht kennt.

00:26:49: Sie müssen den thirty vier C beim Ordnungsamt beantragen und die haben die Voraussetzung dass sie eine Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt brauchen.

00:26:58: Sie brauchen Führungszeugnis.

00:27:00: Ich glaube, das war's schon.

00:27:01: Also es ist gar nicht so aufregend.

00:27:03: da prüfen die das und dann kriegen sie das.

00:27:04: Das soll doch bezahlen, ne?

00:27:06: Wir sind in Deutschland zwischen zwei Hundert bis... ...zwei Tausend!

00:27:08: Bis zweitausend.

00:27:10: Dem Oberjagd.

00:27:11: Ja.

00:27:11: Je nach Ort einfach.

00:27:12: Das entscheidet eine Kommune.

00:27:13: Das

00:27:13: entscheiden tatsächlich die Kommune genau.

00:27:15: Und dann haben Sie den Marklerschein.

00:27:16: Genau, dass wäre halt noch was, was wir von Anfang an brauchen.

00:27:18: Sie brauchen auch keine Prüfung,

00:27:19: keine Vorausbildung, irgendwie was in der Richtung.

00:27:22: Ich laufe einfach hin um die Ecke und arg hier ich brauch das.

00:27:24: Also wir haben viele Partner oder auch teilweise Partner, die machen tatsächlich entweder diesen Man kann ja immobilien Markler machen, das ist kein anerkanter IHK-Beruf.

00:27:32: Das ist einfach nur eine Fortbildung die die verschiedenen Institute anbieten und es gibt auch diesen Immobilienkaufmann.

00:27:38: Da gibt's Leute, die machen eine Umschulung dazu weil sie irgendwie auch eine Maßnahme haben wo sie dann das machen.

00:27:43: Man muss es aber nicht machen.

00:27:46: Das heißt froh, froh ist das falsche Wort.

00:27:47: Aber eigentlich ist es auch schön wenn die Leute ohne Vorkenntnisse, also ohne jetzt sage ich mal schulische Vorkenntnisse kommen in dem Bereich weil dann können wir den Leuten wirklich erzählen wie's läuft weil wir auch oft die Erfahrung gemacht haben dass teilweise solche schulischen Kurse da werden Sachen vermittelt wo sie nachher sagen in der Praxis ist das nicht umsetzbar Und wir machen halt praxisnah aus, also Schule um mich ausbildung würde ich mal gar nicht sagen.

00:28:07: Genau!

00:28:08: Wir haben eine Startgebühr hier die variiert aber ein bisschen.

00:28:10: es kommt auch da von darauf an ist derjenige wirklich schon Markler gewesen.

00:28:14: Also wechselt er nur von seiner allein Selbstständigkeit in unsere Selbstständigkeits im Franchise.

00:28:21: Kommt einmal bei uns rein dann hat er im Prinzip eine andere Einstiegsgebühr weil man muss auf jahrerweise sagen die muss sich ja weniger coachen Am Anfang, den muss ich weniger erklären.

00:28:30: Es ist ja und er soll ja auch einen Anreiz haben dass er halt dann zu uns kommt.

00:28:33: die monatlichen Gebühren sind für alle gleich also es sind tatsächlich diese fünfhundertsechzig Euro.

00:28:38: Ich müsste jetzt mal kurz überlegen ich glaube es sind vierhundertneunzeig Euro Für Die Portale.

00:28:42: Also das quatsch dreihundert neunzehn Euro für die portale Dass man halt diese flat rate wirklich rett in alle portale hat die objekte inserieren.

00:28:50: Dann Haben wir Hundert Neunzehntin Euro.

00:28:52: Ich glaube wir kommen dann ungefähr auf die Summe Hundert neundzehn euro für Marketing Und IT und dann nochmal für die Immobilienbewertungssoftware, also so in dem Dreh sind die Gebühren.

00:29:03: Und dann ist man fertig!

00:29:04: Also hat man seine monatlichen Gebühren abgedeckt und ansonsten klar eine Umsatzbeteiligung haben wir, die haben wir gestaffelt zwischen fünfzehn-und zehn Prozent Abgabe an uns.

00:29:13: der Rest bleibt beim Franchise Partner aber das halt nur umsatzabhängig also wenn er tatsächlich auch was macht

00:29:19: und zwar gestaffelt.

00:29:21: Genau, also wenn sie die Sechstichttausend erreicht haben in einem Jahr dann fallen so rund auf zwölf.

00:29:26: Komma fünf Prozent ab achtzig dann auf zehn Prozent im nächsten Jahr wieder von vorne als andere.

00:29:33: Das ist im Prinzip schon eigentlich Alles.

00:29:36: Klar, natürlich ist jetzt halt dann kommen noch vielleicht.

00:29:38: am Anfang gibt es natürlich auch eine Grundausstattung für Marketing.

00:29:40: Es gibt Visitenkarten, es gibt Folder Die ersten Flyers.

00:29:42: stellen wir Auch so dieses Grundgerüst an Sachen die wir sowieso hier haben, die für alle allgemein mühtig sind Also zum Beispiel unser Vertragswerk Irgendwelche Formulare und so.

00:29:51: das kriegen die Leute alles von uns gestellt Briefpapier und alles.

00:29:54: Na ordner da gibts halt so ne Erstausstättung

00:29:56: Die unser Page auf der Hohentreppe.

00:29:58: Genau, aber das ist ja nicht mit Kosten verbunden am Ende des Tages.

00:30:01: Ich überlege jetzt was hat man noch an Kosten eigentlich sonst?

00:30:04: Im ersten Jahr habe ich gerade mitgenommen die Lebenshaltungskosten noch.

00:30:07: Die müssen wir mit einrechnen sei es ich hab noch einen Hauptjob und mache das nebenberuflich den Staat oder ich kann aus geserben leben.

00:30:14: Aber ich muss ein paar Monate erstmal ohne Aufträge klarkommen können.

00:30:19: Und je nachdem... Wenn man die Möglichkeit hat und direkt schon mit Leads beginnt, was natürlich auch von Vorteil ist dass man einfach schnell ins Business reinkommt.

00:30:27: Dass man dann Leads kauft dafür hat man halt auch Gebühren da, die muss man ja dann auch selbst stemmen.

00:30:31: oder wenn man sagt ich mache irgendwelche großen Marketing-Aktionen, ich mach Plakate oder ich mach in der Zeitung eine Annonce.

00:30:36: das ist natürlich alles abhängig von dem wie er halt starten will und halt eben auch wirklich von der Stadt.

00:30:41: ne?

00:30:42: Weil wenn sie in kleinen Städten sind haben Sie geringere Kosten für sowas als in einer Großstadt.

00:30:46: Was heißt denn

00:30:46: Leads kaufen?

00:30:48: Es gibt Anbieter, die ich sage mal so über eine Landingpage im Internet Kunden anlocken.

00:30:55: Die jetzt ihr Haus verkaufen wollen.

00:30:56: meistens läuft das über eine Bewertung.

00:30:57: also da steht dann Ich möchte wissen was mein Haus wert ist.

00:31:00: die Leute tippen ihre Daten ein bekommen am Ende nur den Wert wenn sie ihre Daten auch hinterlassen als ihre vollständigen Kontaktdaten Auch die Daten zum Haus und dass wird dann von dieser Firma umgewandelt in einen Lied.

00:31:10: Das heißt wir Makler bekommen diese diesen Kontaktangeboten gegen Geld.

00:31:14: Okay.

00:31:15: So,

00:31:15: das kann sein dass es eine feste Gebühr ist für den Lied dann damit es zu Ende oder halt manchmal auch umsatzabhängig.

00:31:21: also wenn man das dann abgewickelt hat dem Lied dass man dann halt eben an diese Liedfirma in der Beteiligung zahlt keine Ahnung zwanzig Prozent von unserer Provision oder so.

00:31:29: Diese Lied sind natürlich teuer weil es ist natürlich nicht die erste Lied für zum Erfolg.

00:31:33: sie müssen mehrere kaufen bis ihr dann auch mal klar sich hier überall im Wettbewerb.

00:31:37: ne meistens werden ja drei Makler verteilt Und das kostet dann natürlich erst mal.

00:31:41: Da muss man halt erstmal in Vorleistung gehen, wenn man das machen möchte.

00:31:44: Aber man hat einen schnellen Einstieg, schnell den Kontakt zu potenziellen Verkäufern.

00:31:48: Offener Stahlkollektion ja!

00:31:50: Also ich kann mit Fugen recht behaupten, jemand der mit uns startet wird definitiv schneller den ersten und zweiten Umsatz machen oder auch mehr als wenn man es selber macht.

00:32:00: Ich sage mal mit einem Umsatz, mit einem Hausverkauft, der durch diese Zusammenarbeit mehr entstanden ist... hat man zwanzigtausend Euro im Schnitt an Provision, dann sind also die Einstiegsgebühren hier inklusive der Mutterlichenbühnen im ersten Jahr abgedeckt.

00:32:16: Drei Mal abgedekt ja!

00:32:18: Und wenn ich jetzt so sagen wir mal drei vier fünf sechs Jahre weiter denken?

00:32:22: Wir können mal zwei drei Cases gerne aufmachen in der Großstadt und im ländlichsten Raum.

00:32:28: was kann gerechnen wie viel Häuser... Wie anstrengend ist es Häuser zu kriegen?

00:32:32: Wie viele Häuser kriege ich rein?

00:32:33: Wieviel könnte ich verkaufen?

00:32:35: Was ist das so an?

00:32:36: Es sind absolut Personen abhängig und vom Netzwerk.

00:32:40: Wir hatten eigentlich Interessenten, die aus der Großstadt kommen dazu es gar nicht erst anzufangen weil in der Großstatt kann man das Marketing nicht bezahlen.

00:32:48: da is man einer unter vielen tausenden und alteingesessenen.

00:32:53: je kleiner die Stadt sag ich mal oder der Bezirk ist wo man sich selbstständig macht umso besser kann man sich abheben von dem Wettbewerb weil dann man viel schneller erkannt wird Die haben jetzt viele Partner und die haben alle sich unterschiedlich entwickelt.

00:33:07: Wir haben Partner, die jahrelang auf einem gleichen Niveau sind, die so fünfzig plus minus Umsatz machen im Jahr.

00:33:15: Wir habe einen Partner, den nach zwei drei Jahren schon bei hunderttausend fahren und jetzt nach zehn Jahren bei zweihundert tausend sind.

00:33:21: das ist immer auch individuell die eigenen Ansprüche wie Frau Dietz eben sagte.

00:33:25: wenn einer sagt ich bin damit zufrieden mit dem Aufwand hier nicht treibe und die fünftigtausende reichen wir dann soll das seine Sache sein.

00:33:33: Ich sage mal, nach oben sind keine Grenzen gesetzt.

00:33:36: Wir haben auch Tata die jetzt auch schon Büro haben mit Angestellten und sich da immer weiter entwickeln und dann an die Umsätze natürlich auf zwei, drei Hundert Tausend hochgehen oder nach oben ist alles möglich.

00:33:48: Irgendwann muss ich zum Skalieren brauche ich Menschen weil es nicht mehr alleine abgewechselt ist?

00:33:52: Man schafft's halt nicht mehr wenn man diesen Anspruch hat oder wenn man diese Auftragslage dann vielleicht auch aus einem Netzwerk Verbundenheit her, dass das irgendwo herkommt.

00:34:02: Man schafft es alleine nicht mehr!

00:34:03: Also man schafft's... Wir haben jetzt gerade mit den Kollegen viel gesprochen und wir haben heute auch noch im Videocon mit dem Kollegen einfach um was zu hören wie läufts bei euch?

00:34:09: Mit das auch nochmal dazu wie wir mit den Kolleginnen so arbeiten.

00:34:12: Da sind Kollegen dabei die sagen ich habe jetzt zwanzig Objekte die ich parallel betreue.

00:34:15: Jetzt ist aber auch für mich allein Die sind wirklich allen zu kämpfen auch gut Weil wenn dann wirklich an jedem Tag für jedes objekt jemandem besichtigen will das halt schon wild weil der tag hat ja nur vierundzwanzig stunden.

00:34:24: also Das ist wirklich so.. Ich würde fast sagen bei fifteen Objekten Schluss Dass man das alleine händeln kann

00:34:30: Wenn wir so über die ganzen Franchise-Partner schauen, die jetzt gestartet sind.

00:34:33: Wann auch da wieder sehr individuell?

00:34:36: Wann ist der Zeitpunkt wo die an solche Grenzen kommen mit oh ich habe zu viele Partner und das kann man nicht sagen es war ja drei Jahre oder...

00:34:43: Nein das ist total individuell.

00:34:46: Das hängt auch mit dem eigenen Einsatz an, das hängt mit den finanziellen Möglichkeiten an.

00:34:51: ob einer von Beginn anschauen mehr fürs Marketing ausgeben kann als der andere also auf ein Niveau von dem er leben kann kommt man schnell Und dann muss jeder entscheiden, reicht mir das Niveau was ich habe oder will ich noch weiterkommen?

00:35:06: Das kann seit drei Jahren sein.

00:35:07: Das kann zehn Jahre sein.

00:35:09: Es

00:35:09: sind auch von der Angst.

00:35:10: Ja man schaut manchmal gar nicht.

00:35:11: Nein also wir haben eine feste Bindung.

00:35:16: nur die ersten zwölf Monate.

00:35:18: nach zwölfen Monaten kann jeder entscheiden ob er weitermacht oder ja.

00:35:22: wir haben auch schon Partner gehabt die mit uns gestartet sind und danach zwei drei Jahre gesagt jetzt will ich es alleine machen warum auch immer?

00:35:28: Gut.

00:35:30: Weil auch dann fängt man ja wieder an und man muss ja dann, ob man jetzt schon Makler war mit uns oder halt nicht.

00:35:34: Man fängt ja trotzdem wieder an alles zu entwickeln.

00:35:38: Natürlich habe ich vielleicht schon im Kopf wie meine Abläufe sind das spare ich mir aber ich brauche eine Webseite.

00:35:43: Wenn ich gut immer voraus gesessen, ich will professionell arbeiten es muss ja nie so sein.

00:35:47: Es gibt ja die dollsten Sachen, es gibt ja auch Makler.

00:35:49: Die Selbstständige haben gar keine Webseiten oder die präsentieren ihre Objekte nur bei IMMO Scout oder was auch immer.

00:35:55: also man kann ja Man kann ja so und so arbeiten.

00:35:57: Wir gehen jetzt immer nur von dem Niveau aus, wie wir arbeiten wollen und vergleichen das dann halt.

00:36:02: Und ich finde, wenn man bei uns schon mal gestartet ist die ganzen Vorteile hat... Warum sollte man?

00:36:07: Also muss ihr da

00:36:09: auch nicht sauer?

00:36:10: Ich freu mich eigentlich, wenn ich jemand auf die Beine gerufen habe und der dann sagt okay, jetzt hab' ich bei euch gelernt, wie es funktioniert und ich will jetzt eigenständig mich weiterentwickeln.

00:36:19: Dann freue ich mich da jedem auf die beine geholfen ab.

00:36:21: Aber was hören Sie denn für Gründe?

00:36:22: typischerweise, wenn sie bei Ihnen alle rufen und sagen ja nächstes Jahr Du meinst bei mich so weiter.

00:36:27: Ja, ich will es halt alleine mal versinken.

00:36:29: Wirklich die Gründe gegen

00:36:31: das Geld ist einfach der Abgang?

00:36:32: Nee eigentlich nicht!

00:36:34: Das kann sich ja nicht rechnen also für bestehende Markler nicht.

00:36:36: Also selbst wenn ich wirklich drei Jahre bei uns war, die ersparen ist habe ich meinen Leben lang vor allem an dafür nicht vergessen.

00:36:42: gerade bei verschiedenen Portalen steigen da die Gebühren.

00:36:45: umso mehr objektlich habt ihr sehen ja dann Okay, der Markler fängt mit einem Starterpaket an hat aber jetzt irgendwie im Schnitt immer so zehn zwölf Objekte.

00:36:52: Die sind in dem und den Preis und die befindet sich in deren Stadt und dann werden ja auch die Gebühren dahin angepasst.

00:36:56: also erspart sich nicht wirklich was auch wenn er ein Makler ist und Erfahrung hat.

00:37:00: Also diese Ersparnis bleibt ein Leben lang will ich jetzt mal behaupten.

00:37:03: Also dem Fall den ich gerade gesagt habe, den haben wir sehr selten deshalb kann ich ihn gar nicht genau sagen, das war mich zweimal gehabt.

00:37:10: Was soll denn sein?

00:37:11: Was wir viel mehr haben sind Partnern, die schon seit über zehn Jahren bei uns

00:37:16: sind

00:37:20: Also außerhalb von uns, ne?

00:37:21: Die Standorte genau.

00:37:23: Aber was ich eben schon sagte wir haben keine feste Bindung.

00:37:26: also jeder kann nach den ersten zwölf Monaten entscheiden wie lange er mit uns zusammenarbeitet.

00:37:31: ist gibt viele freundschaftsunternehmen.

00:37:33: die haben fünf jahres verträge und wenn ihr nach einem Jahr merken ist funktioniert nichts dann kommt ihr aus dem Verträgen nicht aus.

00:37:38: das ging es bei uns nicht.

00:37:40: die zwölfen monate sind eigentlich die sage ich die muss sich jeder auch geben um einfach auch zu merken ob Anläuft oder nicht, man kann ich nach drei Monaten schon sagen.

00:37:50: Nicht in

00:37:50: der Porsche?

00:37:52: Wir haben kein Jeansladen, den man aufmacht und am nächsten Tag kommen die ersten Leute rein und kaufen ein Jeans.

00:37:56: Das ist halt wie schon sagt es ist am Anfang Arbeit sich ein Netzwerk aufzubauen bis die Ersten Aufträge kommen Und über Jahre dann auch regelmäßig Sachen kommen.

00:38:06: Jemand der eine Haus über uns verkauft hat Der ist glücklich, aber dies dir uns weiter empfiehlt.

00:38:13: Dauert's manchmal Jahre bis dann seine Tante in deinem Mobilier verkauft?

00:38:16: Das ist kein Dauerdorf!

00:38:17: Wir haben keine Daueraufträge und deshalb ist das doch ein schönes Stück Arbeit um dann langfristig auch immer regelmäßig Aufträge zu haben.

00:38:27: In der Stelle einen kleinen Einschub wenn euch M-Quadrate im Mobilieren interessiert, dann filmet ihr es auf Franchise Portal könnt einfach m-quadrat oder n zwei eingeben werdet ihr fündig Und auch sonst werden euch Franchises interessiert und mal welches Franchis System könnte sein.

00:38:40: Unter Matching.FranchisePortal.de findet ihr einen Selbsttest, den füllt ihr aus und dann wird geschaut welche Franchisesysteme zu euch passen und vielleicht kommt ja auch ein N-Quadrat Immobilien dabei raus und dann könnt ihr mit N-Qualitat Immobilie in Kontakt kommen lege ich euch gerne ans Herz.

00:38:57: und wenn wir davon schon sprechen der Prozess um Franchise Partner zu werden also angenommen.

00:39:03: auf dem Franchis Portal habe ich euch gefunden.

00:39:06: was ist so der typische Prozess danach?

00:39:11: Wir richten uns grundsätzlich immer vom zeitlichen her, nach dem was der das gegenüber möchte.

00:39:16: Wie wir eben schon gesagt haben von unserer Seite aus kann es schnell gehen.

00:39:18: Wir sagen immer so im Schnitt in zwei Wochen können wir starten.

00:39:22: Es steht ja alles.

00:39:23: Wir müssen im Prinzip, ich sag mal so, wir müssen Zugang einrichten für die Software und Office aber auch der steht hier.

00:39:29: im Verbund ist das ja schon quasi alles vorhanden.

00:39:31: es muss nur neue Benutzer eingerichtet werden und die Kollegin vom Marketing muss die Drucksachen bestellen und die Druckzeit ist erst was länger dauert als alles andere und ansonsten kann man starten.

00:39:40: also

00:39:40: eine Schulungszeit oder sowas

00:39:42: holt dann alles schon da in der Zeit quasi vorbereitet?

00:39:45: Wir sind auch eigentlich ja der Meinung man müsste nicht erst starten.

00:39:48: wenn jetzt sage ich mein Vertrag steht erster achter muss ich nicht am ersten achten, als mit meinen Schulungen Vorbereitung anfangen die auch Marketing macht.

00:39:54: Sondern Ich kann das ja vorbereiten!

00:39:56: Ich kann ja auf das Datum hinarbeiten dass derjenige am ersten Achten wirklich dann auch sein Büro also Büro und Anführungszeichen wir verpflichten ja auch nichts zu einem Büro man kann es ja auch aus dem Homeoffice starten sondern dass er wirklich loslegen kann an den Tag oder auch schon vorarbeiten kann schon mal Kontakte knüpfen in ein Startup Event wo einfach seinen Freund bekannt kommuniziert was er jetzt macht.

00:40:14: Das ist so vom zeitlichen her.

00:40:16: Aber ansonsten, die richten uns natürlich auch nach den Leuten.

00:40:18: Wenn jemand sagt okay ich hatte geplant das jetzt irgendwie nächstes Jahr am ersten Januar zu starten, gerne also wir sind da völlig flexibel.

00:40:26: Bei uns läuft es eigentlich so ab wie bekommen die Anfrage über Frances Portal?

00:40:30: Ich rufe die Leute sofort an!

00:40:32: Sprech mit denen, wenn ich die Möglichkeit habe.

00:40:34: Ansonsten geht eine Mail raus, wo dann schon mal die ersten Schritte zu erklärt werden, dass wir uns in einem ersten Telefongespräch kennenlernen.

00:40:39: In derjenigen, die aus der Region kommen, laden wir direkt zum persönlichen Gespräch ein, weil das macht ja auch keinen Sinn.

00:40:44: Ansozend wirklich Telefongespräch-Video-Gesendenlern?

00:40:47: Einfach

00:40:47: mal hören!

00:40:49: Du kommst hierher, warum Maklerei?

00:40:50: Genau!

00:40:51: Das jette

00:40:51: Jahr und Details besprechen wie es als Partner Upload hier bei uns ist.

00:40:55: Und wenn jemand sagt würde gerne mit uns starten, wie gesagt... theoretisch zwei Wochen.

00:41:00: Ja,

00:41:01: also wir laden dann ... Also wer will jetzt mal davon ausgehen?

00:41:03: Wir haben ein Telefongespräch lernen und Scannen sind tatsächlich meine ersten Fragen.

00:41:06: Erzählen Sie mal was von sich!

00:41:08: Was machen sie gerade?

00:41:09: Wo kommen sie her?

00:41:10: Wie alt sind sie?

00:41:11: Dass man einfach so einen Background auch von demjenigen hat.

00:41:13: Dann erzähle ich etwas von uns, von mir... Und natürlich geht es dann auch ans Eingemachte.

00:41:17: In der Regel läuft zum Gespräch drei Viertelstunde Stunde.

00:41:20: das erste, dieses Beschnuppern.

00:41:22: Wenn das dann passt, kann man ja relativ schnell feststellen.

00:41:24: Was ist denn das typischerweise

00:41:25: für Leute?

00:41:26: Da gibt es da so

00:41:27: eine Menge lagert?

00:41:28: Nein, von bis zu weit.

00:41:30: Der letzte Interessent war jemand der kommt aus dem Automobilbranche.

00:41:34: Es gibt aber auch Leute die sind schon Markler oder Leute die in der Branche irgendwo in anderen Bereichen unterwegs waren.

00:41:39: Oder waren früher Markler.

00:41:41: Ja, da waren früher mal Markler und waren auch typische Markler!

00:41:44: Es gibt auch welche, die waren vorher schonmal bei einem anderen Franchestsystem vor vielen Jahren haben sich selbstständig gemacht und gedacht, jetzt gucke ich mich doch nochmal um was es so gibt Gibt's alles.

00:41:53: Aber sie können nicht sagen, der Typische ist so und so.

00:41:55: Wo wir ein bisschen drauf achten sind ... Das hört sich vielleicht auch blöd an, dass die nicht Blutjungs sind.

00:42:00: Weil wenn Sie können natürlich, können Sie mit Achtzehn-Ninzen selbstständig man als Immobilienmakler aber... Wir sind ja Meinung, man braucht eine gewisse Reif von was Herr Buchs eben gesagt hat, LZ und Lebenserfahrung um einfach auch, Sie müssen sich mal vorstellen ihre Kunden, die Zielgruppe isst meistens so zwischen fünfzig und siebzig?

00:42:18: Die verkaufen.

00:42:19: Also die Leute, die sich überzeugen müssen von sich und wenn sie da als achtzehn- neunzehnjähriger hinkommen... Man muss halt ein bisschen gucken dass es passt.

00:42:29: also danach wählen wird tatsächlich auch aus.

00:42:32: ja um nochmal so zu kommen auf den Ablauf.

00:42:33: Die Leute kommt dann zu uns ins Büro Wenn's halt passt dann werden wir zum persönlichen Gespräch eingeladen oder wir fahren auch mal hin treffen uns in der Mitte irgendwo damit für beide Seiten auch angenehm ist Und dann lernen wir beide die Leute auch noch einmal persönlich kennen.

00:42:44: Dann werden schon Details besprochen, dann wird auch schon mal ein Franchise-Vertrag ausgetugt als Muster.

00:42:48: Dass man das mal durchsprechen kann also wirklich face to face dass man das miteinander bespricht auch die Dinge erklärt, die vielleicht erklärungsbedürftig sind und dann erklären wir natürlich einen weiteren Ablauf und wenn dann unterschrieben ist beginnt der Prozess, dann wird zur Schulung eingeladen.

00:43:01: Auch da richten wir uns nach dem Kenntnisstand der Person.

00:43:04: also ich sage jetzt nicht jeder muss hier drei Tage sitzen und sich das anhören weil ich es zu erzählen habe sondern man guckt einfach okay der hat schon vorwissen der war schon mal klar.

00:43:12: Ich mache das mit ihm.

00:43:13: an einem Tag gehen nur noch so auf die spezifischen M Quadrat-Dinge ein oder höre schonmal wie hat er früher gearbeitet?

00:43:18: was kann man besser machen?

00:43:20: Und was soll das einfach so ein bisschen an die Person anzupassen?

00:43:23: Wenn ich mit Franchise Interessenten höre, dass sie so stolpern über Vorverträge, Geheimhaltungsverträge und sowas das in dem Prozess bei vielen Franchisesystemen vorkommen.

00:43:33: Was sind wir nicht so richtig greif und einschätzen können?

00:43:35: Also,

00:43:35: wie ist ein Freund...

00:43:36: Wir sind da sehr transparent.

00:43:37: Ja!

00:43:37: Und wir sind auch ein Freund von, was Herr Buchs eben schon gesagt hat, so wie wir mit den Verkäufern arbeiten, arbeiten wir auch mit den Franchise-Partnern.

00:43:44: Vertrauen ist eigentlich das Keyword.

00:43:45: also wir machen keine langfristig bindenden Verträge.

00:43:48: Wir wollen einfach dass die Leute freiwillig und gerne mit uns zusammen sind und nicht weil es auf dem Papier irgendwo steht.

00:43:52: Er lasst natürlich auch die Qualität beeinflusst.

00:43:54: Was vielleicht noch ein wichtiger Punkt ist bei der Auswahl der Partner.

00:43:59: Wir sagen, einfach Qualität geht vor Quantität.

00:44:03: Ich meine wir waren ja schon jahrelang auch beim Franchise-Portal Partner und haben inseriert.

00:44:07: Wir könnten massig Partner haben wenn wir wollten.

00:44:10: Erstens werden die meisten nachweise nicht ein zwei Jahren wieder verschwunden weil sie es doch nicht schaffen, weil sie irgendwelche Vorstellungen haben, die wir nicht erfüllen können.

00:44:17: Deshalb sind wir von Anfang an immer transparent und ehrlich mit den Leuten.

00:44:20: Wir sagen den Leuten auch wenn wir denken ist vielleicht nicht so dein Job?

00:44:24: weil man merkt, dass er auch aus dem Gespräch raus vielleicht vom Standort her, wo es sich dann selbstständig machen will oder von der persönlichen Eignung.

00:44:31: Ah, das

00:44:31: war...

00:44:32: Genau!

00:44:33: Dass man einfach die Leute davor bewahrt, das zu machen?

00:44:37: Könnte man ja auch sagen Ja mach mal, dann haben wir wieder neuen Partner aber wollen nicht.

00:44:40: Es geht uns wirklich um die Qualität Das ist auch wirklich potentieller, dass wir sehen Der kann weiter kommen und macht was da draus Und der ist wirklich motiviert bei der Sache Weil's für beide Seiten am Ende Ja, rausgeschmissenes Geld wäre.

00:44:51: Wenn wir das dann investieren würden und am Ende klappt es nicht.

00:44:54: Und es fällt auch auf die Marke jetzt so?

00:44:55: Genau!

00:44:56: Also wenn man viele Partner hätte, die sich da nicht packen, gegen schlechte Arbeit entbeilassen... Da ist man ja gerade, weil man auch noch als Zentralier selber markiert, dass man ja für einen guten Ölstand auch haben engig.

00:45:06: Wenn das in der Nachbarregion wäre wird schwierig.

00:45:09: Ja, und genau selbst auch.

00:45:10: Es ist wirklich langsam gehen.

00:45:11: Wir müssen vielleicht mal im Finale machen.

00:45:13: Dann machen wir das Finale, gerne.

00:45:16: Okay Ja, also das ist dann wirklich so ein Win-Win-Situation für beide Seiten.

00:45:21: Große abhängig dann für beide Seite.

00:45:24: Ich freue mich dass wir diesen Einblick hier gekriegt haben in das Immobilienmarkler Büro Hier in Solingen.

00:45:29: übrigens sind sehr schönen Solingen hier drüber um alle Seite.

00:45:32: Das

00:45:32: hat der schönste Teil von Solingen

00:45:35: Pass gedacht als ich hier einen wollte.

00:45:37: Also vielen Dank bei Buchs und Frau Dietz für diese Einblicke

00:45:40: In

00:45:41: die Marklerwelt, in die Berufswelt des Marklers Und eben auch in das Franchisekonzept.

00:45:46: Ich freue mich sehr, dass wir da ein bisschen reinschauen konnten.

00:45:49: Gagt euch alles Gute und ganz viel Erfolg euch da draußen auch

00:45:52: und bis bald!